近日，有媒体报道称，从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。
据报道，河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司，下称河北新兴)董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
对此，中新经纬致电河北新兴工商登记电话，工作人员称“不清楚”。中新经纬又致电格力电器，相关工作人员回复称，目前还未对外公布，现在不方便说。
格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司(下称河北盛世欣兴)。天眼查显示，其法人代表、执行董事、总经理也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话，显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致，接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商，并未转做其他品牌经销商，对格力停止向河北经销商供货并不清楚，同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。
和飞利浦有关?
尽管双方并未公开回应停止向河北经销商供货一事，但中新经纬从接近格力电器人士处获悉，该消息属实。
格力电器是空调中的头部品牌，河北新兴为何会放弃格力转做飞利浦?网友们百思不得其解。有网友认为，飞利浦是贴牌生产、难成气候。有网友则称，飞利浦最有名的不是剃须刀吗，还能做空调?
事实上，格力电器和飞利浦这两个看似不在一个赛道的竞争对手，今年正在激烈竞争中。
据北京青年报，近日有消息称，格力空调为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出了“二选一”的政策，要求代理格力空调的经销商不能代理飞利浦空调，否则将失去代理格力空调的资格。
2021年以来，有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁，甚至曾被认为是董明珠的接班人;飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。
最近，市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦，或许使双方的矛盾进一步激化。
资深家电分析师梁振鹏告诉中新经纬，这件事的主要原因是，格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。梁振鹏还表示，该事件并不一定会有连锁反应，进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系，具体来看，省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。
人们熟知的飞利浦，公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今，网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。
河北新兴是何来头?
天眼查APP显示，河北新兴成立于2002年，是河北国傲投资集团成员，位于河北省石家庄市，是一家从事批发业为主的企业，公司注册资本1000万元人民币，法定代表人徐自发。
今年6月24日，格力电器公告称，京海互联网科技发展有限公司(下称京海互联)于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模近35亿元。本次减持后，京海互联持有格力电器股份比例为6.47%，累计变动比例达2.43%。
根据格力电器财报，京海互联是其第三大股东，全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日。京海互联的股东为格力电器10家区域经销商，其中也包括了本次事件主角河北新兴的关联公司——河北格力电器营销有限公司(下称河北格力)，该公司持有京海互联的比例最高，占比28%。
天眼查APP显示，河北格力与河北新兴的控股股东均为河北国傲投资集团有限公司。徐自发还曾担任格力电器董事。
虽然徐自发与格力电器渊源颇深，但这两者关系也在渐行渐远。中新经纬在网上查到不少飞利浦空调的活动中，徐自发以股东代表的身份出席。
格力发力线上渠道改革
最近两年，格力一直在发力线上渠道改革，董明珠也亲自下场给格力空调带货。
格力电器2021年年报显示，格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。
不过，直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。
在格力电器2021年度业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠称，格力电器渠道改革是革自己的命，只有这样才能找到短板，发展得更好。
董明珠称，格力以往的营销模式是她一手缔造的。1995年她回到公司进行营销模式变革，在1997年市场价格战充斥的复杂背景下，她带领创造了格力电器的营销模式，并一路坚持了20余年。但互联网的时代到来，渠道由线下向线上变迁的过程中，格力面临巨大挑战。对于庞大的营销队伍来说，改革过程中既要让他们前行，还要让每个人成为受益者。“对我们来说，这是要充分思考的。不是一刀切的关系，当然我们也可以这样做，不管经销商死活，一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益，放弃大家的利益，这不是格力的文化。”董明珠表示。
“这两年我一直在做直播，直播不是我要去做这个市场，而是我要去体会这个市场。”董明珠说。她还表示，2021年公司销售变化没有达到预期，渠道变革是影响因素之一，“但影响不大，因为在这个过程中，让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店，又要搞直播。”
董明珠坦言，在线上改革过程中，格力也有头疼的问题。那就是消费者线上购买空调往往以低价为衡量标准，而不是以品质为衡量标准，但格力的空调生产成本较一般品牌高。“铜和钢板，甚至小小电容都区别很大，产品舒适度、节能度也要考量。我们的材料成本是高于别人的”、“这要有时间等待。我们不会因为急于眼前利益而弄虚作假。”
格力已停止对河北经销商供货，格力是否会倒在渠道变革的前夜？
格力已停止对河北经销商供货，格力不会倒在渠道变革的前夜首先是因为隔离所占领的市场份额还是蛮大的，其次就是隔离的品牌影响力是持续性存在的，再者就是市场上面对接总经销商合作渠道很多，另外就是格力在市场上面的合作商既定的很多。需要从以下四方面来阐述分析格力已停止对河北经销商供货，格力是否会倒在渠道变革的前夜。
一、因为格力所占领的市场份额还是蛮大的?
首先就是因为格力所占领的市场份额还是蛮大的 ，对于格力而言他们所占领的市场份额还是经过多年的打拼出来的，主要就是隔离的电器相对来说会更加可靠，并且还非常节能，这是很多的消费者选择信赖的原因。
二、格力的品牌影响力是持续性存在的?
其次就是格力的品牌影响力是持续性存在的 ，对于格力而言他们的品牌影响力一直都是没有改变过的，这对于格力的发展起到了非常大的作用，因为背后很多的市场口碑在支持格力更好的在市场上面发展。
三、市场上面对接总经销商合作渠道很多?
再者就是市场上面对接总经销商合作渠道很多 ，对于市场上面的总经销而言他们合作渠道一般情况下都是比较多的主要就是这样可以稳定格力的一个品牌价值，并且提升格力的影响力。
四、格力在市场上面的合作商既定的很多?
另外就是市场上面对接总经销商合作商很多 ，对于格力而言合作渠道已经遍布了世界各地，并且中国区域内的合作渠道已经是形成了一个长期的网状式结构，有利于稳定格力的发展。
隔离应该做到的注意事项：
应该加强多渠道的合作。
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