ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
ABC法则就是A、B、C之间的关系法则。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色
在直销中，什么是ABC法则？
直销ABC法则（A
、Advisor顾问、专家；B
、Bridge桥梁；C
、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。加猛网络直销百度（直销同城网）
ABC销售法则中，座位是很讲究的，A坐在主位，让C坐在BA之间，且BC距离要近一些，因为C对B比较熟悉，对A是陌生的。
如何运用好直销ABC法则
如何运用直销ABC法则？
直销ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的直销推荐法则，常用而不衰，可见其生命力。
在正规直销行业ABC法则中的C是推荐对象，B是推荐者，A则是推荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。
1、产品使用者推荐直销ABC法则
如果推荐对象C的需求是关心自己或家人的身体健康、保持青春等，推荐者B如果觉得产品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是A；但如果B想要推荐C成为长期的爱用者，就要借助更有力的A。因为C与B相熟，C知道B并非健康或护理专家，要使C对产品建立信心，B就要向C推举专业的产品说明会及专业的主讲者，或产品分享的家庭聚会等。因为在这些场合，C会获得很多专业化的知识，或者会看到更多人的使用功效。
2、经营者推荐直销ABC法则
如果推荐对象C的需求是在事业方面，这种人就是潜在的经营者。经营者的推荐更需要ABC法则，这时，保荐者B应做好如下的工作；
（1）让推荐对象C看到公司的企业形象，使C对公司的文化与实力产生良好的印象。
（2）邀请推荐对象C出席团体或公司主办的创业说明会（事业发布会）。在直销的活动中，创业说明会是最好的推荐场合，因为创业说明会的内容具有很强的系统性与专业性，对直销理念、公司、产品、制度、市场、成功要素、支持力量等都有详尽的说明，而且，主讲者通常都是成功的直销商。在这样的场合，C会亲眼看到成功的典范及有力的支持，最容易引发C的创业动机。
（3）请上层直销商与保荐对象C做个人沟通。上层直销商经验丰富，曾经帮助很多人通过直销实现自己的需求，因此，在与推荐对象C的沟通过程中，会帮助对方选择与确立自我定位，作出切合个人实际的创业规划。
3、人的“销售”
细心的读者会发现，海外直销商经常说“销售”，但直销商所说的“销售”，并不是销售产品，而是销售人。要按ABC法则做好工作，关键是要销售人。所谓销售人就是“销售一切担当A角色的人”。
上文说到，B要借用A的力量给C提供支持，帮助C实现自己的需求，因此，A在ABC三方的关系中就成为最重要的角色。这样一来，能否充分地突出A的重要性，就成了能否按ABC法则做好工作的关键，而这个关键工作需要B来完成。
在传统的工作中，每个人都希望突出自己的重要，都希望做A的角色。但在直销中却恰恰相反，谁能够突出别人的重要，谁能够做好B的角色，谁就容易取得成功。
ABC之间的关系更加确切，在这样的关系中，经过B的推销，A已处在一个理想的高度，对C有一种特殊的吸引力，俗语说：“人往高处走，水往低处流。”人总是希望向上爬，这时，B甘愿自己作为一列楼梯，让C踏过去靠近A。由于B事先使足了推销的功夫，所以，A与C一经沟通就会水到渠成。
销售界的ABC黄金法则，还不会用的必须来学！
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
一、ABC法则的代表意义：
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；
B是Bridge桥梁：你自己；
C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人：
ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
A 是有经验的老师，
B 是自己是桥梁，
C 是新朋友我们要讲解的客户。
为什么要使用ABC法则？
1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题；
2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题；
3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题；
4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题。
使用ABC法则选择什么地方？（适合地面进行）
1、相对比较安静的地方；
2、能够感受成功气氛的地方；
3、三方都不陌生的地方；
4、相对比较轻松的坏境。
而如果是网上进行，则没有太大要求，只要语音环境安静不吵闹，网络条件良好即可。
怎样做一个100分的B？
引导ABC前：
1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；
2、在A和C沟通之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；
3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；
4、为C准备一套事业资料；
5、做好铺垫。
ABC时：
1、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；
2、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀
3、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；
A是一个临门一脚的角色——成交。
二、如何运用ABC法则：
A的切入方式：
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远；
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题；
4、可以从故事切入，较容易接受；
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。
B的注意要点：
1、进行邀约并确定对象、时间、地点
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A。
主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定沟通或见面的时间、交流工具或者地点，B要在C和A没有认识之前，B要先向C推崇A。记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
三、ABC沟通过程中的要点：
1、介绍A
2、介绍C
3、如果是在互联网上，B要在C的旁边安静专心听A说明或者A开着两个语音让B也能清楚的听到双方的对话，但不要讲话，因为这个时候C是不知道你在的。当然如果是当面进行，是可以安静的坐在旁边时常点个头，做点笔记，时刻保持微笑。中途不要抽烟，乱讲话，倒茶或随意走动。
主要的细节：
B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
四、沟通结束后：
主要细节：
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C有意向，B必须及时做好跟进服务
3、如果C想了解更多，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念；
2、ABC法则的成功率：你自己占50％，A占30％，环境气氛占20%；
3、恭维不夸大；
4、不插嘴；
5、不当场纠正A的错误；
6、A偏离主题，可适当提醒；
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