文章目录：
1.只看销量还不够，这些维度都要考虑
2.如何利用大数据工具高效选品？
精彩导读：
跨境电商业内流行一句话，“七分靠选品，三分靠运营”。选品没选对，后期运营难度也会直线上升。
新手卖家在刚刚进场时，往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去操作。但是，电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜，除非你能找到差异化的需求点，否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境，盲目跟风是第一个大忌。
除了产品销量本身，面向的市场、群体、电商平台、物流、利润，甚至是整个产品线策略等多方面因素，都会对盈利产生直接影响，卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。
只看销量还不够，这些维度都要考虑
市场群体：卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求与习惯。通过浏览各大电商平台销量排行榜，Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体的热搜关键词或话题，挖掘符合当地人需要的商品。
电商平台：不同平台有着不同的市场定位和规则，每个站点的热销品类也不尽相同，卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核过程复杂的品类，像医疗器械、保健品、贵重珠宝首饰等商品，在亚马逊属于限售/禁售范畴，需要卖家额外提供补充证明和销售资质，这类商品新手最好不要碰。
物流：跨境电商物流的不确定性因素较多，天气突变、路线调整、海关扣留等情况，都可能到影响运输时效，保质期短、易碎、怕挤压的商品，需慎重考虑。
利润：第一要务是控制好成本，主要包括：商品成本（尽量选一手货源）、包装成本、库存成本、物流成本（注意商品重量、体积）、推广成本、人力成本，另外还要留意电商平台的隐性成本，如服务费、交易佣金等。在总体上，确保成本和售价之间有足够的差价。
产品线规划：在选单品的同时，结合不同SKU的特性，科学地排兵布将，设定“引流款+爆款+利润款”的产品结构，让不同类型的产品发挥不同的作用。引流款，用来给店铺带来流量，以低价吸引客户；爆款，满足广大客户刚需、高性价比的需求；利润款，用来支撑卖家的主要盈利。
锁定心仪的类目或产品后，则需要重点关注：
该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模，以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间，在搜索引擎/社交媒体的关键词热度、广告投放趋势、互动量等等，以此判断产品是否具备爆款的潜力。
如何利用大数据工具高效选品？
面对这些大量、多维度的数据时，大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉，做出的决定往往和真实的市场差之千里，这就犯了做跨境的第二个大忌。
大数据选品工具，简单来说，是一个支持多维度数据筛选方式的海量商品库，可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据，比如类目、销量、关键词等等，可以快速缩小范围，直到找出自己想要的产品。
“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，大数据选品工具的自由度很高，不同的排列组合能够衍生出不同的结果，一切基于卖家的选品策略。
举两个简单的例子，如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品，筛选条件可以设定为：上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。
如果卖家想利用季节性产品，快速起量，那么可以搜索相关产品的关键词，了解具体的数据特征，按此条件筛选。需要提醒的是，做周期性强的产品，前提是卖家要对市场变化有充分的预判，同时，供应链也必须足够给力。
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跨境电商要怎么选品
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，例如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就能够选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
5、避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。
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跨境电商如何选品才好呢？
做跨境电商的平台有wish、shopee、亚马逊、独立站以及stareday，想要运营好自己的网站第一件事就是学会选品。1、市场调研
首先，选品不可只靠个人主观判断和个人喜好，要建立在你对产品、对目标市场和受众的分析和了解上。
不同国家不同地区风俗习惯、审美喜好、政治文化要求都不一样，在选品开发前应当做好市场调研，研究分析你的产品适合在哪些市场卖，目标市场喜欢什么样的产品，最近的流行趋势是什么以及客户的反馈是怎样的。通过调研和分析，真正了解到目标市场的喜好和需求，以此作为开发新品的依据，选品才能好又稳。比如日本站亚马逊，stareday日本跨境电商需要着重注意日本的文化特点。
2、产品选择
其次，不论产品怎么变，消费者看重的还是产品的质量和品质，所以选的产品本身质量要过关，品质要有保证，才能容易获得消费者的好感；
还有不能忽视的一块，不同国家地区政治、宗教、风俗等不一样，开发的产品一定要遵守符合当地风俗法律法规，涉及政治、宗教等问题要十分谨慎。
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