美丽会凋零，灵魂不会。
由设计师哈鹿在2012 年创立的台湾服饰品牌SU:MI said以简约、内敛的设计美感，创作出每一种个性、
各种年龄层的人都适合穿着的服装，让每一个独一无二的灵魂，都能建构属于自己的个性。
SUMI 是日文「角落」的读音，指的是一群在角落默默努力、对衣服执着且怀抱梦想的人。
SU:MI said 对服装的坚持体现在各个环节上，从形象概念、企划、文字、研究开发、设计、选料、打版制作、
商品拍摄至幕后品管等，皆由团队成员于台湾本地完成。
SU:MI said的起源是什么？在创业的路上，曾遇过哪些挑战又如何克服？让我们一起来听听设计师哈鹿的分享。
SU:MI said 的创立起源是什么？
SUMI 创立的起源其实是大学时期与同学闲聊时产生的一个念头。为了不让梦想只是昙花一现，
之后的十年我在服装产业累积经验，并在一次偶然回到台湾的机会，以这十年的能量创造了SUMI，展开实现梦想的旅途。
SU:MI said 的品牌风格是什么？
简约，并在每一款衣服上赋予低调的设计，需要深入窥视才能一探究竟，为的是让别人发掘独特的自己。
抛开过多的修饰，简约的设计是为了彰显每个人的个性、形塑容易靠近的氛围。用最单纯的纤维结构去包覆外在、
在细节上更加内敛的处理，并将设计安插在低调的结构之下，建构属于真正的自己。
美丽会凋零，灵魂不会。我期待每一种个性的人、对于穿衣喜好不同的人、各种年龄层的人，
都能够拥有SUMI 并充分演绎属于自己的美。
创立品牌前，你有过什么样的工作经验？
我曾任职美术教师、多个跨国服饰和鞋包品牌的设计师，也曾任多个国际品牌在亚太地区的品牌操盘手，
并于英国、法国、义大利、澳洲、美国、日本、中国、台湾等地贩售过设计商品。
起初由美术教师转换至时尚产业时，由于毫无相关经验，我从最基本的销售开始，到后来担任实体店务、陈列员、
视觉形象、企划主管、采购、商品研发设计，直至最后营运操盘多个品牌。
由于时尚产业的大多数产品量产于中国，我也曾被当时的公司指派前往中国发展。在中国时除了营运女装、鞋品牌外，
也帮各大品牌设计开发商品，并做系列产品规划。在那段时间，除了对于市场更熟悉外，
也同时接触到了服装产业中许多厉害的角色，学习在与客户的沟通中掌握时间和成本，也顾及品牌形象及商品风格的特殊性。
我常笑说这个行业是精神分裂的超级潜伏者、不是一般人干的，因为同时需要兼顾理性与感性、
金钱与美感，更要练就一身快速转换情绪的好本领。
是什么样的力量让你在创业路上持续往前？
变成一个更优秀的人。伙伴们，客人们，以及自己。
虽然我大学学的是美术，但一直以来都对服装和衣着搭配感兴趣，也持续在脑海浮现着「创造一个属于自己的品牌」
的想法。发现自己不适合美术教师的职业后，我即投入女装产业，进入国际品牌从基层工作开始做起。
设计是在进入这个领域后才开始学习的；我在样品室的实作经验、面对客户的百般需求和市场的残酷竞争，
养成了我快速作业以及针对消费者需求设计的能力。由于美术系毕业的关系，我对于色彩、比例、
美感的把握度也让设计女装的工作变得更加有趣。
经营自己的事业带给你最大的成就是什么？
最大的成就是「人」。
喜欢SUMI 的人们
品牌的初衷是要让更多人喜欢SUMI，直到现在也一直是我们所坚持的。能够有现在的小小成就，都是因为每一个喜欢SUMI 的你们。
一起陪着SUMI 创业的伙伴
从一开始的自己，到现在我们拥有10 多位一起工作的伙伴，SUMI 所追寻的一直是「人」。
人永远是建构SUMI 的主体；我们一起学习、一起分享喜怒哀乐、一起成长，
并一起为了这个品牌而努力，这也是最大的成就感其一。
成为一个更好的自己
一直向前走的同时，也需要让品牌走向更好的地方，让喜欢SUMI 的人以及一起工作的伙伴们，都能够在生命中的曾经有美好的记忆。
品牌创立初期最困难的挑战是什么？你如何克服它？
资金与时间。
由于品牌采取的模式是全由自己设计、部分打版打样，并交由专业的师傅们制作商品，所以需要有商品数量的产能。
SUMI 全由台湾设计制作，成本比中国制造更加昂贵，所以也需要更多的资金。品牌在创立初期能见度低，
商品贩售状况自然就不太理想；由于服装有季节之分，时间对我们来说就变得重要，春夏的商品没售完，
紧接着秋冬开始又需要一批新的设计，所以在收入与成本尚未平衡之前，时间却一分一秒快速地过去，令我们处于相当艰困的状态。
由于之前有过在大品牌的工作经验，知道大品牌操盘的方式与小品牌不同：大品牌有众多资源可以完整规划一系列的产品，
就算当季销售不佳，也还有资金可以营运下一个季节。完整的产品才能给予客人更高的搭配性，
新品多也才能一直推陈出新给爱美的女性，并增加购买意愿。所以，我在之后调整了商品结构，
采取多通路的方式快速销售商品，让收入与支出回归平衡，将品牌导向正向循环。
你至今遇过最困难的挑战是什么？
一开始经营SUMI 的方式是用以往自己在大品牌待过的模式去操作，整体来说是比较有规划性的，但经营服装品牌本身就是一件耗费资金的事，
半年就消耗了全部的资金，而在2013 年5 月进入Pinkoi 之前，就已经面临第一次品牌是否结束的难题。
所幸进入Pinkoi 后的第一个月就得到了消费者的支持，也因为有了更多人的支持，所以就坚持到现在。
经营品牌到现在，哪些事让你最有成就感？
2023 年3 月：
喜爱SUMI 的粉丝找到了我们的秘密工作室，在下大雨的天气，写了卡片与巧克力鼓励我们坚持下去，
从此成为我们继续坚持的理由。也许有更多人也是这样喜爱着我们的，所以我们也不能辜负众人的期望，维持走下去的信念。
2023 年9 月：
很荣幸受到Pinkoi 邀请参与设计师讲座，分享SUMI 的创作历程和理念。从一开始的艰辛到后来拥有伙伴们的互相支持，
一步步往上成长，转而将得到的收获跟想法也分享给其他Pinkoi 的设计师们，教学相长，期望能够让Pinkoi 的设计师平台更加完整。
你心目中的SU:MI said 代表作是哪一件？
符合SUMI 一贯的调性：简约、低调的设计隐藏在细节里。每个人穿都适合，也都能彰显其不同的魅力。
为什么会选择Pinkoi 作为网路通路？
Pinkoi 的客人素质良好，友善设计、友善品牌、友善消费者，也友善守护着台湾文创的环境。
加入Pinkoi 后，品牌有什么样的成长？
加入Pinkoi 之后，品牌聚焦了一群支持台湾制造的客人；他们要求品质、珍惜设计，并给予品牌更多同理心，且具有良好的忠诚度。
在Pinkoi 经营设计馆的过程中，有遇过任何难忘或有趣的事情吗？
一直以来，SUMI 与Pinkoi 的客人们都保持着朋友一样的关系；对于客人们的提问或是建议，都是由自己的感受为出发点回覆，
常常反覆询问厂商、进行网路搜寻等等，只是为了让客人们能够得到容易理解且完整的答案。在相互沟通的过程中，
除了让客人更了解SUMI，也能让他们体会到我们的用心：我们推销的不只是商品，更是适合客人的商品；
我们带给大家的设计不是高不可攀，而是像空气般自然、平易近人的。
你期许品牌未来可以达成什么目标？接下来有什么计画？
我期许能让更多台湾的朋友实际体验过SUMI，除了获得良好的购物体验，拥有商品本身的品质和良好的服务外，
也获得自信。此外，我也希望能够将SUMI 的品牌理念扩及更多商品品项，成为生活随处可见的一部分。
请给新手设计师或创业新手一些过来人的建议。
梦想虽然很美，但也容易破灭。
请先问自己准备好了吗？在追寻梦想的过程中难免会遇到挫折和艰困，如果不想让失败击败梦想，
请先把自己准备好，充实自己并理解市场，就更容易一鼓作气达成梦想。
最后，请给Pinkoi 一句鼓励的话吧！
艰难的路有Pinkoi 陪我们一起走过，接下来就让彼此成为永恒的伙伴吧！
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