如何提高续保率-排行榜大全

提高续保率的方法：

1、寿险营销员的形象、素质和技能将对保户的保险行为产生重大影响，一般说来，素质越高的营销员签发的保单续保率就高。寿险公司要创建一支稳定的营销员队伍，进行思想道德教育和业务技能教育，按客户的保险需求和经济能力推销保险，改革目前的先高后低的佣金制度，用新的利益驱动模式，使营销员作出更大的努力来提高售后服务，对营销员的考核，除业绩外，还应考核保单保全率和退保率等，激发营销员提高续保率的积极性；

2、建立新单回访和失效保单回访制度，寿险公司可成立回访小组，对新单在

请问提高车险续保率的最佳方法是什么？

车险续保率和业务员的工资直接挂钩，那么如何才能提高车险的续保率呢？其实非常简单，日常生活中一定要注意客户的维护，节假日可以经常给顾客发去问候，给老顾客一些适当的优惠，一定要保持一个专业良好的服务态度。

一、维护顾客

维护顾客是每一个保险推销员的日常工作，每逢节假日一定要给顾客发去问候，这样做的目的是为了让顾客记起，联系人里还有一位保险推销员，同时也能够获得顾客的好感。在顾客车险到期之前一定要提前联系，和顾客进行沟通。因为保险需要每年进行缴费，有些人工作繁忙会忽略到这一点，如果你能够及时出现，就能大大增加成交的几率。

二、适当优惠

针对一些老顾客，可以给出适当优惠。例如在自己的权限范围之内，给顾客减少保费，增加优惠附加条件，或者给顾客多赠送一些小礼品等等。虽然这些并不值钱，但顾客能感受到你对他的重视。就像我们在商场买了一件5000元的衣服，如果营业员能送给我们一些小礼品，就会让人感到格外高兴，其实我们看中的并不是这些礼品，而是这种“占便宜”的感受。

三、良好的态度

想要提高续保率，就一定要有一个良好专业的态度，让顾客感受到你的认真负责。如果连最起码的专业知识都搞不明白，只会让顾客感觉到不靠谱。即便顾客去其他保险公司咨询购买，我们也一定要保持一个良好的工作态度，微笑耐心服务，不要随意给顾客甩脸子。要知道，这位顾客即便这次没有在你这边购买保险，如果你能给他留下一个好印象，今后想要购买保险时，可能会首先想到你。

保险公司如何提高车险续保率

1、维持客户关系。
2、通过搜集整理相关信息来获得客户资源，整理客户续保清单，扩大续保客户数量。
3、通过搜集各种车辆信息，获得潜在客户保单情况，以便下次续保的时候，能随时签订保单。最好是在客户保险到期前60天与客户取得联系。
4、通过朋友亲戚转介绍，做保险就要多跟各种人打交道，以便打通各个销售渠道，获得客户源。
5、多与潜在客户保持沟通和交流，做好相应的服务工作，经常保持联系。
6、客户日常维护，车险出险后的理赔服务，不定期服务：经常和客户保持联系是非常必要的。

想提高用户车险续保率，该如何去做？

想要提升自己的业绩，就一定要先提高用户车险的续保率，这是让很多业务员头疼的一个问题。其实我们只要做到以下几点，用户的续保率自然会有所提高，比方说熟悉每一位顾客的业务，提前1~2个月跟顾客开始交流，保持一个良好的服务态度和专业的服务标准，节假日一定要送去关心和问候。

一、提前和顾客交流

因为大部分车险都是按年续保的，为了提高自己的续保率，一定要提前和顾客进行交流，有些顾客可能已经忘记了车险续保的事情，当你这个时候主动联系他时，他可能会毫不犹豫的选择在你这边续保。

二、经常问候

我们可以备注好这位顾客的生日节假日，或者对方生日时给对方送去一份问候，这样做的目的主要是为了刷存在感，让他知道在他的通讯录里还有一位保险推销员。这样当他需要保险时，可能会直接找到你。如果一年多都不给对方发信息，那么对方只会把你遗忘在脑后，等到车险该续保的时候选择找旁人续保。

三、专业良好的服务

我们一定要非常熟悉自己的业务，保证以专业的服务。除此之外，还要有一个良好的态度，有些保险推销员可能看到老顾客没有在自己这边续保，因此而感到愤愤不平，甚至直接给老顾客甩脸子，这样做肯定存在一定问题，老顾客这一年因为种种原因没有在你这边续保，但保不齐第2年还会重新找你购买保险，这种态度只会把顾客推的越来越远。如果你保持一个良好的态度，顾客说不定还会推荐其他人到你这边来购买保险，这样目标顾客就会越来越多，收益自然也越来越高，所以必须要保证自己的服务态度。

如何提高车险续保率？能说说你的方法吗？

想要提高车险的续保率，就一定要做好日常的维系工作，还要展现出自己的专业服务和良好的态度，最好能够给顾客一些小优惠，增加在顾客心目当中的好感。好感增加了，续保率自然也就上来了，这也就是为什么有些人续保非常轻松，而有些人死缠烂打两三个月都白费工夫。

一、注意日常维系

日常维系是每一位保险推销员必须要做好的基本工作，比方说过年过节在顾客那边刷一下存在感，给顾客发两条祝福的短信，尤其是在顾客生日。一方面能够让顾客感觉到自己对他的重视，提升好感度，另外一方面也是为了让顾客不要轻易忘记自己。这样顾客想要续保的时候，自然第1个会想起你。

二、适当的优惠

可能很多人都发现这样一个现象，有些人买东西非常注重赠送的赠品，这些赠品的价值不高，但顾客得到赠品时，会有很大的满足感。所以适当给顾客一些优惠或者是小礼品，这样也很能打动顾客，给顾客留下一个好印象。

三、良好的工作态度

有些顾客购买车险需要考虑很长时间，或者是询问很多问题，如果工作人员这时候表现出不耐烦或者是不专业，很容易会引起顾客的反感，认为这位保险推销员是不靠谱的。所以不管在什么情况下，一定要有足够的耐心去接待每一位顾客，认真回答对方提出的问题。尤其是保险中的一些细节问题，要给顾客指出。即便顾客当时没有办理也没关系呀，要表现出良好的工作态度。

四、提前联系

在顾客车险到期的2~3个月，需要提前跟顾客联系，给顾客介绍一下续保车险的优惠。很多顾客工作比较繁忙，可能会因此而忘记车险续费的问题，所以提前提醒顾客很重要。

对于车险业务员来说，如何提高车险的续保率？

作为车险业务员，想要提升客户的续保率，首先我们就要搞明白客户为什么买车险。这里的原因很简单，就是担心以后出意外，保险公司能够及时解决问题。现在车险行业有很多公司，毫不夸张地说，想要从保单内容上吸引客户，几乎是不可能的。这个时候我们能拼的，仅仅就是服务质量、服务态度、服务速度。

这三点靠自己是做不到的，更多是要依赖于公司的支持，毕竟我们只能掌握服务，而质量和速度受到公司的影响。现在很多保险公司会恶意不赔偿，这个时候就不用谈续保问题，考虑换一家公司就行。

1、服务质量

所谓服务质量，就是在车主发生事故，我们能不能及时给到解决方案。这个比较简单，大多数业务员都非常熟悉车险报销流程，在交警给出责任书、勘测员给出结论后，直接帮忙办理相关手续就好。

车主都比较忙，没工夫听我们说闲话，因此不用刻意去讨好对方，安心做好自己的工作就行。在交流的时候，多注意口头上的称呼，比如叫声哥或者姐。我们是服务人员，要让对方看到我们的执行力。

2、服务态度

办理业务这个东西，只要是个业务员就可以，完全突出不了自己。这个时候服务态度的作用，就会体现出来。比如说在车主发生交通意外后，不一定都是对方的责任，在这种情况下我们可以告诉车主一些注意事项，避免在理赔的时候被对方敲诈。

我曾经做过保险业务员，成绩还算可以，每次成功后都会留下联系方式。那么在日常生活中，我们也可以多联系，比如什么时候有什么政策，可以及时告诉对方。不同行业有不同的知识，假如车主想了解一下相关内容，也可以凭自己的专业去征服他。给人留下印象，以后他的朋友买车险，也会帮忙推荐自己。

3、服务速度

服务速度就是理赔速度，这个主要看公司操作，建议找工作的时候不要找外包，尽量选择大企业的分公司。我们看网上一些拒绝理赔或者已经确定信息后仍不理赔的，大多数都是外包产业。单位本身不给力，我们服务态度再好也没用，夹在中间说不定还要被骂。想要发展好，平台是非常重要的，选择一个好单位然后再想办法去提升自己的服务。

如何提高车险续保率呢？

随着现在社会的快速发展，车已经成为人们必不可少的工具了，有车对人们来说，提供了出行的便利性，但是同样也增加了车的养护和安全成本，因此给车上保险是有必要的。那么怎么让客户选择你家的保险呢？下面就跟小编一起来学习吧。
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方法/步骤分步阅读
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1、提供专业的车险咨询和解答服务：作为一个车主，他买车之后，肯定是要给车上保险的。但是至于上什么样的车险，客户是完全不知道的，毕竟刚开始接触。对于一些老客户可能会比较清楚，所以不管是哪一个车主。作为保险业务的你，必须要有足够专业的保险知识和分析能力，了解你们公司的保险产品种类和竞争对手的保险种类。用你的专业知识，给予客户专业的解答，站在客户的角度上去考虑和分析，给客户介绍一个优质和合理，满足客户需求，又能物美价廉的方案和售后的服务态度，是可以赢得客户信赖的。
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2、与车商进行合作：要想提高车险，增加客户群体。最好的方法还是与车商合作，这样车主在买车之后，车商工作人员可以很好的为客户推荐相应的车险公司，给你们进行宣传和推广，比自己找客户去推销更方便，更来得容易。
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3、与大型的修车厂进行合作：大家都知道，客户在使用车的时候，都会将车拿去维修，但是在维修的时候。他们会和修车厂的人员进行沟通，会了解车相关的知识，此时就可以有机会让修车厂的人进行介绍和推广，传达你们公司的保险口碑，是非常不错的。
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4、提供优质的服务模式：客户在车保方面，关心的保险的费用，保险的额度，保险的模式，和保险的理赔速度。所以要想赢得客户的信赖，除了要有专业的保险知识和优惠的政策介绍之外，还要简化客户投保的流程、加快车保理赔的速度，这样的服务客户才会对你的服务和公司满意，才会给你传达好的口碑，让更多的车主朋友选择与你合作。
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5、提供优质的售后服务和优惠政策：作为一个专业的保险人员，必须要掌握好客户的相关资料，然后对客户进行足够的了解和分析，最后根据客户的车保到期时间，进行提前介绍，目前好的车险种类和优惠政策，以及对于老客户有什么样的补贴和优惠，都进行分析和赠送，让客户了解的服务质量，让客户知道你是为客户着想，进而更好的服务车主。望题主和网友采纳感谢。

如何提高车险的续保率？有什么技巧？

车险续保率关系到每一位保险业务员的工资，那应该如何去提高车险的续保率呢？我认为作为业务员，平时应该注意客户的维系，面对顾客的询问要保持良好的态度和专业服务，提前跟顾客进行沟通，最好能在自己的能力范围内给顾客提供一些优惠。

一、注意客户维系

客户维系是每一位保险推销员的日常工作，在节假日可以给顾客打去电话问候，或者是发祝福短信，目的就是为了刷存在感，让顾客不要轻易忘记通讯录当中还有一位保险推销员的存在。顾客一旦有保险需求，首先想到的会是你。

二、良好的工作态度

每一位顾客都想得到优质服务，有时候良好的工作态度能够大大提高续保率。有些保险推销员，可能因为顾客没有在自己这边办理业务，就给顾客甩脸子，这个做法只会让自己永远失去一位优质顾客。所以不管顾客有没有在这边办理业务，都应该给顾客一个好的态度，表现出自己的专业服务。而且良好的工作态度会让你得到更多的转介绍顾客，提升业绩。

三、提前沟通

保险推销员需要时刻关注顾客，保单到期时间提前2~3个月和顾客沟通，让顾客有一个心理准备，因为车险是按年缴费的，很多顾客会因为时间过长而忘记缴费，如果保险推销员提醒顾客，顾客续保时首先想到的也会是你。

四、适当的优惠

保险推销员可以在自己的能力范围内，尽量给顾客申请一些优惠或者是一些赠品，虽说没有太高的价值，却能够让顾客更加满意。就像是有些人买东西看中赠品一样，并不是为了这些东西的价值，而是为了让心理上得到满足。顾客满意了，自然就会在这边续保。

如何提高车险的续保率？

毫无疑问，综改之后车险已经进入了存量竞争的时代，竞争将更加激烈。2021年车险行业保费同比负增长，已是板上钉钉的事情。在这样的背景下，提高续保率是各公司的当务之急。很多公司都为此出台了续保率考核办法，加大了奖惩力度，有业务员说如果他今年续保率指标不及格的话，每个月扣的钱的工资差不多。

加强团队的考核，以提高续保率，是无可厚非的，这也是多年来的传统，甚至前几年某大公司已经开始了渠道的续保考核。但是随着信息化时代来临、业务流动性加强和业务来源碎片化等多种因素的叠加，只注重团队管理，未来可能会无团队可管。当下，更应该加强客户运营工作，客户运营的概念浩如大海，简言之，是以客户为中心的产品和服务流程的再造。换言之，提高车主的续保率，需要以车主需求为核心思考问题。

很多车主第一年通常在4S店购买车险，品牌的影响度不大，一方面是4S店捆绑销售，二是是4S店可以为保险公司的服务背书，比如出险了找他们之类的。但是第二年开始，品牌和服务体验就非常重要了。车主第二年换保险公司，如果被推荐是不知名的中小公司，他们的第一个反应是搜索，这个对他们非常重要。可是，我们很多公司从来不做搜索优化，那么普通又那么自信，随手一搜，都是负面新闻，可能一个投诉或一个纠纷会吓跑很多潜在用户。

业外人很难理解，对于销售额动则几十上百亿的公司没有任何品牌推广的计划，有些除了职场和查勘车上还有一些LOGO外，连个保单封套都舍不得印刷。还有，自媒体如此发达的年代，很多公司只有一个自吹自擂的公众号，鲜有与客户相关的内容。这是一个消费自由的年代，除多年前行业有“出险客户转保最低系数”的限制外，现在几乎没有任何限制，业务流动性在不可避免地增加。这样，如何搭建以客户为中心的服务体系就显得非常重要。

如何提高车险续保率？有什么诀窍？

引言：汽车在我们的生活中变得越来越普遍，也有一些车主为了使自己的车辆能够更好的得到更好的保障，就购买了相应的车险。这样也体现了人们对自身权益的保障意识有所提高，那么我们在购置相应车险时，就会到不同的保险公司进行咨询，我们要想自身的权益能够得到保障，应该怎么选择保险公司呢？对于一些保险公司而言，又应该利用什么原则提高车险续保率呢？

一、相关优势

提高车险的续保率后，能够有效缓解公司新增业务方面的压力，而且为全年保费目标的实现，也能够提供有力的支撑以及保障。除此之外，关于客户续保的出险率，赔付率也更低，续保就是属于效益方面的业务。对于新客户而言，续保客户的业务人员成本比较低，也能够降低公司车险的经营成本。所以一些保险公司就会利用各种各样的方式来提高车险的续保率。

二、有效方式

作为业务人员，在日常就要与客户做好维护，关于车险后出现的理赔服务，一定要及时高效尽心尽力的为客户解决相关的难题，同时也需要做好定期服务，在一些重要的节假日送上个人的关怀。从而更好的维护客户的关系，保险公司也要根据公司的实际情况，制定相关的目标。使续保人员保持一定的专业素养，掌握续保话术中的大致思想。

三、合理操作

保险公司如果想要有效提高车险的续保率，就要按照相应的规则进行操作。与此同时，不能违反相关规定，一些保险公司为了能够大幅提高续保率，就对消费者进行隐瞒，从而影响了消费者的有效权益，这样一来就不利于公司的长期发展。所以要想提高车险的续保率，一定要踏踏实实的为客户着想，为客户解决这一方面的难题，才能为公司获得实质性的发展。