蓝海战术:以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。
蓝海战术适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。
什么是商业领域里的蓝海战术？红海战术？
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
扩展资料
一、红海战略一竞争一随需应变
在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。因此，竞争是红海战略永恒的主题。公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
迈克尔-波特于1980年出版了《竞争战略》一书，从产业结构视角提出为了获得可持续竞争优势，企业必须从三种策略中选择一种，即低成本战略、差异化战略与集中战略。三种战略具有内部一致性，即要求企业要么把成本控制到比竞争对手更低的程度；
要么提供与竞争对手不同的产品或服务，或专心致力于某一特定的细分市场或产品种类。他还同时提出了产业竞争五力模型，用于分析产业竞争环境，指出产业竞争存在五种基本力量，这五种力量的状况及其综合强度决定着行业的竞争激烈程度；
同时决定了行业的最终获利能力，即行业吸引力。五种基本力量分别为：行业内对手的竞争、供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代产品的威胁。这个模型也被称作行业吸引力模型。
二、蓝海战略一价值创新一创造需求
蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立。价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略者认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到既存市场结构的限制。他们认为市场中一定会有尚未开发的需求，问题是如何发现这些需求。因此，着眼点就应该从供给转向需求，从竞争转向发现新需求的价值创造。
以竞争为导向的战略思维使得红海中的企业先将行业分为有吸引力和没有吸引力两类，然后决定是不是要进入该行业。而在蓝海探索者们看来，市场从本质上没有吸引和不吸引之分，因为这些是可以通过企业自身的努力和再造加以改变的；
市场的结构可以改变，市场博奕的规则也可以改变。原来博奕规则中的竞争可以变得无关，通过刺激需求，以及通过价值创新的战略，市场可以扩大，可以被创造出来。价值可以通过创新来获得，而不是通过竞争来获得。
参考资料来源：
百度百科-蓝海战略
百度百科-红海战略
什么是蓝海战术？
在《蓝海战略》一书中，作者将企业以及市场上的“竞争”—分为二，提出了别出心裁的“红海战略”和“蓝海战略”。“红海战略”是指在已有的市场空间中生产力的竞争，而“蓝海战略”是指开创新的需求和市场，通过价值创新来获得新的空间。也就是说，奉行“红海战略”的企业等，意味着要与对手展开短兵相接的拼杀，争夺有限和不变的一片土地。而“蓝海战略”则要求跨越现有竞争对手，改变市场竞争规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造新的市场空间。可以说，“蓝海战略”更多的是为新的、发展中的企业指出了一条富有生命力和竞争力的成长路线。书中所举的成功案例，大多也是一些发展中的企业，它们通过寻找到属于自身的“蓝海”而快速成长，甚至打败了许多强有力的竞争对手而成为世界知名企业。这一战略对积极推进中国特色军事变革的我军来说，同样具有借鉴意义和价值。
当前，我国的国防特别是军队建设正处于跨越式发展的历史关口。由于目前尚处于机械化、半机械化时期，在“红海”中与发达国家军队一争高下，我们很难拿到金牌。而开拓新军事变革中的“蓝海”，我们就有可能辟出新的战场，并建立起一支新的、既符合我国国情、军情又跟上世界潮流的新型军队。因而，我们不能把思维禁锢于先进国家有什么武器装备我们就要有什么武器装备；有什么先进理论我们也应创造与之适应或对抗的理论。而要努力在未知或未有的“蓝海”中，通过增加、创造现有军事领域中尚未具备的某些元素，在追求“差异化”的“军事领先”中，以较低的代价和另辟的“蹊径”，来寻求军事变革的重大突破。也就是力争在与传统军事领域有所不同的领域内取得突破或领先地位，进而达到提升整体军力、实现跨越式发展的目标。
当然，开拓新军事变革中的“蓝海”，并不意味着我们要放弃在“红海”中的发展，因为它是我们走向“蓝海”的一个跳板或是基地。但无论怎样，要想做时代的弄潮儿，我们就必须将精力和目光投向“蓝海”！
相关推荐：
