文/ 金错刀频道
在赚中国女人的钱方面，国外美妆长期碾压国产美妆。
2000年，欧莱雅提出收购小护士时，创始人李志达不屑一顾，因为在当时的中国护肤市场，小护士是全国前三。
没想到，小护士被打得一败涂地。
2003年底，他还是把小护士卖给了欧莱雅，并且保证，以后不再进入化妆品行业。联手过宋仲基、蔡徐坤等明星
“国货”无奈变“洋货”的例子还有很多。
同为本土三大护肤品牌之一的羽西，也被欧莱雅收购；丁家宜，被全球第五大化妆品科蒂集团并购；北京大宝，被美国强生收购……
北京大宝被美国强生收购
到2009年，欧美巨头几乎占领了整个行业。
但它们仍不知足，很快又盯上了另一个中国美妆品牌——珀莱雅。
坊间传闻，香港摩根国际投资基金曾想用30亿收购珀莱雅，创始人侯军呈回复道：“你不要来收我，给我300亿也不会被收购，因为这是中国的品牌。”
创始人侯军呈
侯军呈的执拗，没有被辜负。
2017年上市时，珀莱雅的年营收17.83亿，市值30亿。
如今，珀莱雅的年营收46.33亿，市值更是暴涨到516亿，翻了17倍。
国产美妆品牌真的翻身了？
被嘲讽14年的“假洋牌”，
变成了“新国货”
十几年前，面对不可战胜的外国巨头，国产美妆品牌找到了同一个夹缝生存的办法。
首先，就是当个“假洋牌”蹭热度。
自然堂与日本的资生堂异曲同工。
娇兰佳人，原来叫广州娇人，模仿的是法国娇兰。
丸美的创始人，甚至假装自己是日本人，直到2008年被职业打假人戳穿谎言，他才承认自己是中国人。
珀莱雅的名字，则是取自资生堂旗下欧珀莱的“珀莱”，以及欧莱雅的“雅”，被不少人吐槽是“山寨版欧莱雅”。
珀莱雅公司，资料图
其次，还要和外国巨头“反着来”。
2003年珀莱雅成立后，不把重心放在一二线大城市，而是主攻下沉市场，避开锋芒。
珀莱雅的两位创始人侯军呈和方玉友，都是以渠道起家，在下沉市场迅速建立起渠道优势。成立第二年，珀莱雅就实现了销量翻番。方玉友开玩笑总结说成功的秘诀就是：“一群普通话都说不清的浙江人，全国撒一下网，就建立起了一个庞大的零售网络。”
珀莱雅的两位创始人侯军呈和方玉友
但是，外国巨头很快就盯上了珀莱雅的一亩三分地。
珀莱雅的销量变得毫无起色，做促销都无济于事。
无奈之下，2007年珀莱雅花600万元咨询了营销大师叶茂中，后者曾经策划过许多洗脑广告语，比如：“洗洗更健康！”“男人，就应该对自己狠一点！”“一年逛两次海澜之家！”
珀莱雅买回来了两个建议。
第一是奠定品牌调性，核心只有六个字：补水、锁水、活水。
为了强调“水”，珀莱雅广告里充满蓝色
第二是做企业要高调，“做人可以低调，但做企业必须高调，不表一个雄心壮志怎么让经销商跟着你干，不吆喝凭什么卖东西。”
因此，珀莱雅开始布局百货渠道，提升逼格。
为了更顺利地入驻百货渠道，珀莱雅大打广告，提高知名度。
当时，在央视、浙江卫视、湖南卫视等电视频道；在《瑞丽》、《时尚COSMO》等时尚媒体；在公交车、楼宇广告牌等公开展位，都能看到珀莱雅的身影。
2011年，珀莱雅更是豪掷2亿元，买断湖南卫视金鹰剧场全年冠名权。根据数据统计，珀莱雅在本年度内，销售额增长了33%。
珀莱雅更是豪掷2亿元买断湖南卫视金鹰剧场全年冠名权
然而，拓宽渠道和打广告的招数，也没能抵挡外国巨头多久。
2015、2016两年，珀莱雅的营收甚至出现了负增长。
2017年上市时，珀莱雅的市值只有30亿，放在国内同行里也只是个中小玩家，根本没资格和外国巨头对比。
商场里的珀莱雅柜台
谁也想不到，上市后的珀莱雅仿佛开了挂。
5年时间，珀莱雅的市值翻了17倍。昔日“假洋牌”，成了今日“新国货”。
在2021年财报中，珀莱雅还颇为骄傲地自夸：“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”。
狂砸62亿做营销，
珀莱雅的逆袭全靠吹？
上市后的珀莱雅，为什么突然变得如此凶猛？
从大众角度看，是因为珀莱雅充分发挥出了传统技能：打广告。
珀莱雅策划过很多话题营销，出圈的有38节的性别话题，主打“性别不是边界线，偏见才是”的口号。
珀莱雅策划过很多话题营销
它还联手过宋仲基、蔡徐坤等明星，以及许多有流量的人物，比如在“脑瘫诗人”余秀华闪婚闪离后，珀莱雅与其合作，喊出了“敢爱，也敢不爱”的口号。
珀莱雅联手过许多有流量的人物
2017到2021年，珀莱雅累计销售费用为62.34亿，的确是下了血本在打广告。
但是比起打广告，珀莱雅的异军突起，关键在于抓住了风口。
1.线下之王，抱死线上的大腿
珀莱雅的两位创始人都是靠线下渠道发家，线下是珀莱雅的传统优势。
据未来智库发布的《2022年珀莱雅发展现状及业务布局分析》，珀莱雅线下各渠道网点一度高达22190个，比老对手丸美股份多6000个。
珀莱雅线下店面
但是上市后，珀莱雅首先革自己的命。
它把“线上线下结合”的销售模式，更换成了“线上渠道为主、线下渠道并行”。
这些年，珀莱雅基本没错过每个新出现的平台和玩法。
2018年，淘宝直播频道才上升至首页第二屏，李佳琦、薇娅也才刚出名。但据珀莱雅董事、副总经理曹良国说，珀莱雅在2018年年底时就已经开始和这两位主播展开了合作。
李佳琦直播卖珀莱雅
2020年10月，抖音切断外部链接，珀莱雅也立马布局抖音小店，同时搭建自己的自播团队。
电商主播直播卖珀莱雅产品
既抓住了抖音、小红书等新渠道红利，又抓住了直播电商的风口，不火都难。
截至2022年上半年，珀莱雅已经有约88%的营收来自线上渠道。
2.抄国际大牌的产品思路
真正让珀莱雅爆火全国的，是它的大单品战略。
国际大牌基本都有各自经久不衰的大单品。比如兰蔻旗下的小黑瓶精华、雅诗兰黛旗下的小棕瓶精华、Lamer旗下的海蓝之谜面霜，等等。
但是珀莱雅干大单品，却一度被同行嘲笑是在东施效颦。
因为如果最终干不出大单品，很容易造成多渠道价格冲突，产生渠道内耗。当时主流的做法是，线上推套盒，线下推单品。这样线下很难和线上对标价格，冲突小，还能互相借势。
珀莱雅还是决定蒙一把，结果……蒙对了。
2019年，珀莱雅推出泡泡面膜，第一个月就在线上卖了100多万盒，当年7月还拿下了“抖音美容护肤榜”、“天猫面膜月销量排行榜”等多个榜单的第一。
李佳琦展示珀莱雅面膜
在2020年的投资者沟通会上，一位投资者提问：“公司是否总结了去年大火的泡泡面膜的成功经验？”得到的回复却是，“我们没有想到它会火，确实是一次非常偶然的成功。”
虽然是蒙的，但是也让珀莱雅不再迟疑。
后来珀莱雅盯上了“早C晚A”的护肤概念，推出大单品“红宝石精华”和“双抗精华”，彻底出圈。
珀莱雅盯上了“早C晚A”的护肤概念
2021年，珀莱雅营收46.33亿，光是这两样就卖出了9个多亿。
被国外巨头碾压的宿命，
珀莱雅们怎么摆脱？
中国是全球第二大化妆品市场，这几年还出现了花西子、UNNY、HFP、橘朵等国产新锐品牌，看似发展得如火如荼。
事实上，国产品牌还是只能夹缝求生。
珀莱雅市值超500亿元，就已经稳居国内前三。
珀莱雅市值超500亿元就已经稳居国内前三
然而珀莱雅的市值也只是外国巨头的零头——欧莱雅市值超2000亿美元，雅诗兰黛市值近1000亿美元。
2015年的天猫双11中，有8个国产品牌进入美妆品牌TOP10。到了2022年，榜单上的国产品牌，只剩下珀莱雅和薇诺娜。
与此同时，外国巨头赚得盆满钵满。
2021年的双11，欧莱雅的销售额突破百亿，成为继苹果之后，第二个成交额破百亿的品牌。在高档化妆品领域，欧莱雅在中国的市场份额超过30%，国产品牌几乎没有插手的资格。
欧莱雅在中国的市场份额超过30%
国产品牌为何只有被碾压的份儿？
一方面，不少国产品牌的营销打法被外国巨头迅速复制和超越。
不差钱的外国巨头，根本不怕烧钱打广告。
《2021年上半年小红书营销洞察报告》显示，2021年上半年，在小红书投放量最大的是化妆品品牌雅诗兰黛，其次是欧莱雅和兰蔻。
另一方面，国产品牌的产品，的确还有提升空间。
2022年，珀莱雅一款月销10万的网红产品“羽感防晒”质量出现问题，还上了热搜。
珀莱雅承认错误，表示是因为“生产工艺难度高”，并承认“部分批次产品存在差异”，最后将产品下架，给予用户退货处理。
珀莱雅承认网红产品质量出现问题
更大的差距不是体现在具体某个产品上，而是对产品的重视程度。
“重营销，轻研发”，是国产美妆品牌的通病。
例如在2017到2021年的5年时间，珀莱雅的研发费用合计为3.16亿，而销售费用合计为62.34亿，是研发投入的19.73倍。作为对比，仅2021年，欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂研发费用分别为78.51亿元、15.68亿元和14.58亿元。
于是，当欧莱雅有抗衰老玻色因、雅诗兰黛有细胞节律、强生有维A醇的时候，国产美妆经常只有外观好看。
这也是为什么，当国产美妆涨价后，得到的反馈往往是“飘了”。
主播带货卖珀莱雅产品
其实，消费者并不在意是国内品牌还是国外品牌，也不在意是老品牌还是新消费，甚至也不在意是贵是贱，他们只是不愿意拿自己的脸做实验。
外国巨头不是一天练成的，国产美妆不用急于求成。
获得信任需要时间，更需要少走些捷径，把钱花在刀刃上。
贴上“新国货”的标签，只是个开始，而不该是巅峰。
参考资料：
银杏科技.《从谢馥春到完美日记，国产美妆的百年阵痛》
未来迹.《7年业绩暴涨三倍，珀莱雅做对了什么？》
深响.《新美妆能从珀莱雅身上学到什么？》
图片来源于网络，侵权请联系删除
本篇作者 |祥燎
关于考试的经典说说：本想借这次考试咸鱼翻身，没想到粘锅了
1．现在复习的感觉就是：马上要有一大波僵尸涌过来，但老子连向日葵都还没种！2．每个寒假的前面，都有一个蓄谋已久的考试在阻挡它的到来。
3．优生和差生的区别就在于：考试时是在拼命的按手机，还是在拼命的看手机。
4．快出iphone5时候，乔布斯死了；快开演唱会时候，杰克逊死了；快出速度与激情7的时候，保罗死了；快要考试了，老师你看着办吧！
5．这次考试本来想一鸣惊人，可是，当试卷发下了时，我还是决定再次隐藏实力。
6．考试时的眼睛：（_）（_）（_）（_）老师来了：（_）
7．我不会告诉你们，我存的流量就是为了考试的。
8．考试真是So easy，哪里不会考哪里！
9．考试时，监考老师走到一同学面前。老师：你在抄什么？同学：我在抄题目。老师：抄题目干嘛？同学：准备补考。
10．快考试了，可以分为两类人：我去考试了和我去，考试了；考试后有：我考完了和我靠，完了。
11．卷子发下来一定要吻一下，这叫稳过。
12．考试老师发卷子，后边的女生多拿了一张，高呼老师，我有了，我有了。男生说道：是我的，是我的。
13．这个世界上，最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是考试范围！
14．愿得一学霸，考试不用怕！
15．有人考试靠实力，有人考试靠视力，尼玛，我考试靠想象力。
16．世界上最遥远的距离不是别人在复习我在预习，而是考试时我还在做第一题别人已经做第二面了。
17．监考老师＋地理位置＋附近战友友善度＝考试分数。
18．刚刚考试一激动，把考号写成了QQ号。
19．考试不是谈恋爱，请不要眉目传情；考试不是LOL，请不要团队合作。
搞笑语录：咸鱼翻身，还是咸鱼
一句话搞笑语录
1、红豆不长南国，长我脸上了，真相思！
2、喝醉了我谁也不服，就扶墙！
3、知识就像内裤，看不见但很重要。
4、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
5、男人没赚到钱时女人着急，男人赚到钱时女人后悔。
6、不吃饱哪有力气减肥啊。
7、我爱你时，你说什么就是什么。我不爱你时，你说你是什么。
8、我以为我很颓废，今天我才知道，原来我早报废了。
9、父母忽悠孩子叫教育；孩子忽悠父母叫欺骗；互相忽悠叫代沟。
10、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
11、保护自己，爱护他人，请不要半夜出来吓人。
12、没什么事不要找我，有事更不用找我。
13、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友！
14、明骚易躲，暗贱难防。
15、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
16、世事往往如此，想回头也已经来不及，即使你肯沦为劣马，不一定有回头草在等着你。
17、你要努力！为了你的奥迪我的迪奥。
18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
19、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
20、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。
21、不要对我说对不起，因为我们没关系。
22、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！
23、手插口袋，谁都不爱。
24、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
25、脑袋空不要紧、关键是不要进水。
26、知道你过的不好，我就安心了。
27、不要脸这事，如果干的好，叫心理素质过硬！
28、哼，冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚。
29、如果考试能用QB做奖励，国家早就富强起来了。
30、青春献给了房子，中年献给了孩子。
31、平时骂你就算了，非要等我打你才知道我文武双全。
32、分手后，你当我牺牲了我当你驾崩了，完事了。
33、人见人爱，花见花开，车见车爆胎！
34、我允许你走进我的世界，但不许你在我的世界里走来走去。
35、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。
36、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
37、我们的目标：向钱看，向厚赚。
38、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！
39、我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。
40、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。
41、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。
42、没有拆不散的夫妻，只有不努力的小三。
43、别和我谈理想，戒了！
44、跌倒了，爬起来再哭。
45、老师，我遇见强盗了，就是作业被抢了。
46、人家有的是背景，咱有的是背影。
47、多少学生败给了课文最后面的：背诵全文。
48、咸鱼翻身，还是咸鱼。
49、托梦才是人类历史上最早的无线通讯方式。
50、女子无才便是德，我一定是太缺德了。
咸鱼翻身是什么意思咸鱼是什么意思?
咸鱼，是指没有理想，没用的人。
咸鱼是以盐腌渍后，晒干的鱼。以前因为没有低温保鲜技术，鱼很容易腐烂，因此世界各地沿海的渔民都有以此方法保存鱼。在中国古代，咸鱼称作鲍鱼，并有鲍鱼之肆这一成语(此处的鲍鱼并非现在作为名贵海产的鲍鱼)。
在广东话中咸鱼也有死人的意思。
要是没有梦想，跟咸鱼有什么两样这句话是说没有梦想，就跟那些被盐腌着的死鱼没有什么区别了，只是不会发臭腐烂而已。不过，根据香港的语言习惯，以咸鱼喻事喻人，都带点贬义，因此这话有一点点的，轻微的嘲弄。
咸鱼翻身是什么意思?
咸鱼翻身，来源于粤语想象词咸鱼返生(本指死过返生的现象，而由于死过读起来不吉利，所以用咸鱼代替以避免直接说出来，让人觉得难堪。)，由于读音问题反通常写作翻或番。类似还有炒鱿鱼(执埋包袱)。
咸鱼返生粤语读音【ham yu fan shang】，原本生(shēng)字和身(shēn)字读音不同，但是香港电影为了适合内地需要，故此用咸鱼翻身替代。
现指：一个人正处于低靡期的阶段时，突遇一些意外的机遇而出现的转机或好转，来比做咸鱼翻身。一般用咸鱼翻身形容人时，带有贬义和讽刺色彩。
咸鱼本来不能翻身，而说咸鱼翻身有起死回生、否极泰来的意思，指处境短时间内由坏变好。
咸鱼翻身的典故：
过去穷人家太穷了，没有多少招待客人的菜肴，只能弄一条咸鱼。来客人后，过一遍面糊，炸一下招待来客。而客人也都知道规矩：只吃面糊，不能吃咸鱼，因为，下次来客人还要再过一遍面糊，炸一下继续招待来客，所以一条咸鱼都要吃一年多。(这也是没有办法的)
但是，总也有些不守规矩或不知道规矩的客人，要吃一点。或者主人多少也要让一让客人，客人过意不去，总也要吃一点，所以咸鱼就越来越少了。当咸鱼吃完一半时，总要翻过来吃。
这也就预示着，咸鱼已经吃完一半，快吃完了，等吃完了还要再去买一条咸鱼，日子将更加困难。
所以咸鱼翻身也就是说日子将更加困难，而不是出现重大转机。
后来，借用成语的表面意思，反而将咸鱼翻身用在形容一个人困难时突然出现转机。
或者，咸鱼翻身本来就存在以上不同的两种解释，就如同多义词没有定论。
万万没想到经典语录1、我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。
2、这忧伤的兰花指果然非同凡响，一定是线索所在。
3、你救了我，今晚我就要跟你洞房，我要我要，洞房洞房，我要我要，我要我要，洞房洞房，我要我要。
4、难道是怕我的销魂的姿势闪瞎他的狗眼。
5、钢铁侠、蜘蛛侠、蝙蝠侠、雷峰侠此刻灵魂附体。
6、我就是这样一个德智体美育全面发展的好少年。
7、我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。
8、经理，放轻松，这根鼻毛挺调皮的。
9、我叫王大锤，万万没想到我在厕所邂逅了真爱。
10、相信用不了多久我就会升职加薪当上总经理，出任CEO,迎娶白富美，走向人生巅峰。想想，还有点小激动。
11、蒙古海军：我们的征途是星辰大海
12、你救了我，今晚我就要跟你洞房，我要我要，洞房洞房，我要我要，我要我要，洞房洞房，我要我要。
13、胖子固有一死，或重于泰山，或重于其他山。
14、我们要去远方看看还有什么是我们的思密达。
15、我叫王大锤，万万没想到将军竟然主动去世了，不过这并不会影响我一代名医的招牌。
16、了你赵云七进七出险些丧命你个丧门星！为了你诸葛亮遭受冰火九重天你个丧门星！为了你张飞惨遭大宝剑你这丧门星！报！关将军败走卖城为了你几损我一员大将！报！的卢马难产而死为了你的卢马难产死了报！曹军来袭了为了你曹军来袭了！大自然的规律还真是没法改变呀！
17、想要营救公主，就要，嗯额这就要就要就要从我的尸体上跨过去拜托能把台词背熟在上来吗
18、我的生涯一片无悔。
19、我感受到一股强大的力量正在向双拳汇聚。我的左拳像火焰一样炙热，我的右拳像冰霜一样寒冷。
20、其实是这样的，一旦出现坏消息，你就会被吸入我的怀抱，然后在重力的影响下被摔在地面上。这是大自然的规律，没法避免啊。
1. 我就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰。
2. 其实是这样的，一旦出现坏消息，你就会被吸入我的怀抱，然后在重力的影响下被摔在地面上。这是大自然的规律，没法避免啊!
3. 我们要去远方看看，还有什么是我们的思密达。
4. 我叫王大锤，万万没想到.....
5. 胖子固有一死，或重于泰山，或重于其他山。
6. 少年，我要和你决一死战
7. 本集由蒙古海军赞助播出，我们的征途是星辰大海。
8. 只要足够帅就行。。这么说来我也不需要做什么嘛。看我如何用这俊朗的五官。忧郁的气质轻易征服她。。
9. 我的生涯一片无悔，我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。
10. 难道是怕我的销魂的姿势闪瞎他的狗眼?
11. 莫非她钟爱超叼酷炫的杀马特风格
12. 钢铁侠、蜘蛛侠、蝙蝠侠、雷峰侠此刻灵魂附体。
13. 我还曾过得中原地区皮皮虾最完美去壳奖，是不是很崇拜我，我就是这样一个德智体美育全面发现的好少年
14. 恩，这些只不过是我的冰山一角。
15. 经理，放轻松，这根鼻毛挺调皮的
16. 你救了我，今晚我就要跟你洞房，我要我要，洞房洞房，我要我要，我要我要，洞房洞房，我要我要。
17. 这款游戏我取名叫甄寰RUN
18. 哎我勒个擦，一个男孩怎么能穿红内裤呢
19. 我叫王大锤，万万没想到 将军竟然主动去世了 不过这并不会影响我一代名医的招牌 吧
20. 我的左拳像火焰一样炽热，我的右拳像冰霜一样寒冷。
21. 给大爷来个煎饼果子，加十个蛋
22. 不满意的话，我就吞粪自尽
23. 王大锤：我了个大叉，什么玩意啊?连特效都没做，直接打字也太敷衍了吧?
24. 王大锤：你怎么看出这招来的?这名字太色情了吧?
25. 这忧伤的兰花指果然非同凡响，一定是线索所在
26. 为了你 赵云七进七出 险些丧命 你个丧门星! 为了你 诸葛亮遭受冰火九重天 你个丧门星!为了你张飞惨遭大宝剑 你这丧门星! 报!关将军败走卖城 为了你 几损我一员大将!你个丧门星! 报!的卢马难产而死 为了你 的卢马难产死了 你个丧门星!报! 曹军来袭了 为了你 曹军来袭了!你个丧门星!
27. 这个肥皂是怎么回事，忍不住就去捡了，呀咩跌 呀咩跌 呀咩跌
28. 其实我是个智障还心里变态～神经病，浪费老娘的青春
29. 请开门，我们查一下水表，是真的。
30. 妈妈，我要挂啦，你再也不用担心我的学习啦
31. 高端大气上档次，狂霸酷拽?炸天啊
32. 我到底是上清华还是蓝翔呢?真难做决定啊
33. 自从装了这个App，妈妈再也不用担心我的节操了
34. 儿子，我是阿拉伯酋长的女儿，名下有四块油田，这是我攒下来的零花钱，足够你在起跑线上领先别人200多年.....
35. 我每天都从五平方厘米的床上醒来，面对两百多位漂亮女仆的海报，然而我没有因为贫穷而感到失落，我只希望能有一个姓土的朋友。。。。。。
36. 你们别惹我，我爸可是隐藏的高官，不管我和多少人轮流发生关系，我爸都会保我平安无事。
37. 亲爱的锤锤，我离开你并不是因为钱。而是因为我得了血管神经间歇性头痛、静脉曲张引发的腔静脉闭塞、开放性便秘、前列腺内膜脱落、21三体综合症、重度中二病。我不想因此拖累你，希望你找到更好的人，得到更幸福的生活。再见了，锤锤!
38. 人家可是个正经的保洁小妹，别以为有几个臭钱就可以为所欲为。王大锤:呵呵!我怎么感觉两百块钱就能拿下。
39. 白素贞我叫你名字你敢答应么，敢啊!我的全名是素贞蒙蒂奇路飞卡利斯勒赤木晴子亚历山大卡卡西伊丽莎白。啊，名字这么长完全记不住啊!小青我叫你名字你敢答应么，敢啊!我的全名是小琉璃爱梦莲泪冰雪殇离陌梦爱樱沫渺落璃千梦然丝伤青，名字也这么长完全记不住啊!许仙我叫你一声你敢答应么，敢啊!我就叫许仙，但是我不是妖怪啊!
万万没想到经典台词：
我叫王大锤，万万没想到
我想起那天下午夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春
妈妈!我要化啦!
请品尝我新鲜的肉体
我叫王大锤，是一个演员，正在拍摄一部低成本武侠剧。这也太低成本了吧?儿童玩具剑算是哪一出啊?
都已经这个质量了，还闪个毛啊
说你质量差，还不服气啊你?
原来我使用的是拳法。九阳神拳，听起来好吊。我感受到一股强大的力量正在向双拳汇聚。我的左拳像火焰一样炙热，我的右拳像冰霜一样寒冷。
我了个大叉，什么玩意啊?连特效都没做，直接打字也太敷衍了吧?
你怎么看出这招来的?这名字太色情了吧?
无悔你妹啊，我都还没出招啊我说!
喂，能不能别想这些奇怪的东西啊?
既然已经打败了敌人，那我应该可以营救公主了吧?
完全就是你啊，只不过换了一身衣服而已吧?
居然不要脸的承认了，这个剧组也太穷了吧?换个演员会死吗?
为什么他还没流露出对我的喜爱?难道还另有玄机?
万一他误会我，不是直男爱上我怎么办?可是直接提醒的话
来，经理放轻松。这根鼻毛还挺调皮的。
不，一定不是这样。说不定这是他尊贵身份的象征。
即使智商只有五的傻子，也应该明白我在提醒他拉链没拉好吧?咦，他为什么不看我?难道是怕我的销魂的姿势闪瞎他的狗眼?
如何才能泡到妞......
只要足够帅就行!这么说来我也不需要做什么嘛。看我如何用我这俊朗的五官、忧郁的气质，轻易征服她。)
姐妹们!这人是个智障!还心理变态!大家相亲千万不要找他!两块钱你买不了吃亏!两块钱你也买不了上当.....
没错!我就是才华与人品齐飞的王大锤。(单脚下地，坐在了板凳上)可能你还不是太了解我，但是你看(拿出一个个证书)，这是我的算盘运算三级证书(摆)、契丹语专业八级证书(摆)、还有我的骑马证(摆)，这些不过只是冰山一角。平常我还喜欢做一些小发明，哈儿(对准纸飞机吹气然后对准美女飞去，纸飞机插在了美女的头上，接着展示纸青蛙)，小玩具什么的。怎么样?是不是很有趣?
把甄?传的头像放到8乘8的方格里，玩家用鼠标拖动甄?传的头像，只要3个或3个以上的相同头像碰到一起，就会消失，玩家就会得到相应的分数。玩家为了得到高分，就会一直不停地玩下去。
叫王大锤，是只可爱的小妖怪，平时爱扶老妖精过马路什么的。今天要采草药给妈妈治病。听说唐僧一行人终于取经成功，我真的好开心。再也不用担心被孙悟空殴打了。
李铁根同学，你脑袋里究竟装的是什么?唧唧复唧唧下一句你写的是木兰生小鸡。鸡是卵生动物好吗?要生也是生鸡蛋啊!还有，《西游记》、《水浒传》、《红楼梦》、和《道明寺》怎么能并称为F4呢?你到底有没有读过语文书?F4指的是，言承旭、周渝民、朱孝天和吴建豪好吗。你走吧，我已经没法再继续教育你了。
了你赵云七进七出险些丧命你个丧门星!为了你诸葛亮遭受冰火九重天你个丧门星!为了你张飞惨遭大宝剑你这丧门星!报!关将军败走卖城为了你几损我一员大将!报!的卢马难产而死为了你的卢马难产死了报!曹军来袭了为了你曹军来袭了!大自然的规律还真是没法改变呀!
想要营救公主，就要，嗯额这就要就要就要从我的尸体上跨过去拜托能把台词背熟在上来吗
我的生涯一片无悔。
我感受到一股强大的力量正在向双拳汇聚。我的左拳像火焰一样炙热，我的右拳像冰霜一样寒冷。
其实是这样的，一旦出现坏消息，你就会被吸入我的怀抱，然后在重力的影响下被摔在地面上。这是大自然的规律，没法避免啊。
相信用不了多久我就会升职加薪当上总经理，出任CEO,迎娶白富美，走向人生巅峰。想想，还有点小激动。
蒙古海军：我们的征途是星辰大海
你救了我，今晚我就要跟你洞房，我要我要，洞房洞房，我要我要，我要我要，洞房洞房，我要我要。
胖子固有一死，或重于泰山，或重于其他山。
我们要去远方看看还有什么是我们的思密达。
我叫王大锤，万万没想到将军竟然主动去世了，不过这并不会影响我一代名医的招牌。
从巨亏三十亿到营收破百亿！曾跌落神坛，现在又杀回来了?
打出这句口号的企业李宁，自身的命运，就经历了大起大落、变化迭生，证明了商业市场的一切皆有可能。
曾经的它，风头无两、高歌猛进，是当之无愧的行业龙头。
从2001年北京申奥成功开始，全民 体育 风正式来袭，而作为知名运动员的李宁，自身就是最好的品牌、最好的广告，短短时间内，李宁品牌强势崛起，门店开遍了大街小巷。
2003年李宁公司营收首次突破10亿元；2004年，李宁在香港上市；2009年突破80亿元，完成了对阿迪达斯的超越，2010年则创下94.55亿元的巅峰，离百亿大关不过咫尺之遥。
曾经的它，盛极而衰、跌落神坛，上演V字大反转。
2011年，李宁的利润大幅缩水，同比下降了65%。
2012年危机开始蔓延，关店潮开始引爆，一年关店1800余家。
而2010-2013三年营收累计下滑30亿元，曾经的奥运荣光不复存在、曾经的行业龙头大溃败！
如今的它，却又东山再起、重焕生机，发布的企业业绩令人为之侧目！
自2015年开始扭亏为盈后的第四年，李宁终于达成了自己9年前的“百亿之约”。
3月22日，李宁发布2018年全年财报，数据显示，其营收增长18.4%，首次突破百亿，达到105.11亿人民币，经营溢利同比大涨74.4%至7.77亿元，净利增长38.8%至7.15亿，净利率从5.8%提升至6.8%，毛利率提升1个百分点达到48.1%，经营现金流增长44%至16.72亿。
整整九年时间，李宁终于实现了自己当初营收破百亿的梦想， 那么李宁究竟是如何起死回生的？它还能成为当初的行业第一吗？
1
产品：年轻化不只是一句口号而已
李宁的兴起，得益于 体育 风兴起的“天时”，线下门店快速扩张的“地利”，以及创始人李宁灵魂人物的“人和”。
然而，随着行业的快速扩张，竞争者越来越多，而彼时的李宁，自身却是缺乏特色、定位尴尬。
技术上，比不过阿迪达斯；创新上，比不上耐克；价格上，却又比不上安踏，靠着先发优势高速成长之后，就出现了后劲不足的危机。
于是，李宁开始转变，首先就把口号改成了 “Make the Change” （让改变发生）；并提出了 “年轻化” 定位，高打 “90后李宁” 的旗号，签下林志玲作为代言人。
希望以年轻化、品牌化的策略，抢走被其他品牌虎口夺食的市场。
然而，理想很丰满、现实很骨感。首先，从消费者而言，当时的“90后”，最大年龄也不过20岁，哪里有足够的实力来消费？不仅新客户吸引不来，反而丧失了老客户，真真可谓是“得不偿失”！
更何况，李宁当时真的实现了“年轻化”“品牌化”吗？话不多说、有图为证。看看这个老旧的店面，你就只能这个口号有多么苍白无力了。
如此落伍的装饰、如此老派的风格、如此混乱的陈列，你真的以为贴个“90后李宁”的标签，就能让90后喜欢吗？
不过，今日不同往时， 现在的李宁，可是大不一样了！
在店面形象上，你可以通过全新升级后的李宁店铺形象所发生的巨大转变，简约 时尚 的设计、充满 科技 感的陈列、讲究体验的细节……即使之前没有购买需求，也会让人想要逛上一逛！
在店面功能上，李宁的业态也更加丰富，不仅仅是购物场所，更是一个运动体验场所。
在这里，店员会向消费者提供专业的体脂率测试、跑步姿势测试服务，并根据数据结果给每一位消费者提出运动建议。购物不再是一种行为，更是一种态度！
在产品设计上，为了真正弄懂年轻人的需求，抓住年轻人的喜好，李宁的设计师们纷纷走上街头、深入校园，通过深入的观察来设计年轻人喜欢的产品。
比如推出的年轻人街头篮球潮流产品线“BADFIVE”系列，就大大受到了年轻人的热捧。
在产品创意上，李宁还会与知名明星、设计师合作，将他们的个人性格和 时尚 元素融合到产品中，以联名产品的模式来吸引眼球。
比如，李宁与王丽坤及其团队的卡通形象Keenyhouse联名，推出了潮T和帽子；后又联手设计师张弛，推出“张弛有度”限定产品。
同年，在《中国有嘻哈》席卷全国的热潮下，李宁还和说唱厂牌 GOSH 发售了定制鞋款“勒是雾都”；还签下了《中国有嘻哈》冠军GAI，推出联名球鞋。
没有疲软的市场、只有疲软的产品， 想要吸引年轻人为你买单，就必须真正创造符合年轻人需求的产品，而不是简简单单贴上一句“我们很年轻”的标签而已。
2
营销：最炫的风是民族风
真正引爆李宁的，则是2018年以来李宁在国际各大秀场上的抢眼表现。
不做中国的耐克，要做世界的李宁！
2018年2月7日，李宁登陆纽约时装周，发布“悟道”系列。该系列采用了时下最受欢迎的 时尚 元素，融入了特色鲜明的汉字和怀旧的图案，并将代表中国奥运会的经典颜色(番茄炒蛋)搬上了秀场，在国际场上大秀中国风。
民族的就是世界的！这波“民族风”迅速引起了刷屏狂潮，众人纷纷感叹“这还是我认识的李宁吗？”曾经“艳冠县城”的品牌，现在却这么有国际范儿了！
仅仅在发布会当天，李宁的微信指数便暴涨了700%，相当于国外潮牌或联名款发布时的人气。发布会后的3天里，李宁纽约时装周的文章曝光总量更是超过了1500万份。
对于企业的拉动作用也是立竿见影。数据显示，在发布会结束不到一分钟，已经有多件新品在官网上显示为“售罄”;而 时装周后的李宁市值也上涨了30亿港币，股价上涨了50%，创5年以来最高。
而产品本身，也掀起一波抢购狂潮，悟道鞋款几乎被炒到一千五人民币以上，尤其是李宁悟道2，甚至被炒到四千人民币的“天价”。
3
一场大秀，让李宁打了一个漂亮的翻身仗！
其实，这就是 迎合了当下国人“文化自信”的需要 。
在我们经济水平不断提高、国际地位不断提升的当下，我们除了物质水平之外，更加需要精神认同，通过中国文化的“走出国门”，来赢得世人对民族文化的认同。
而在李宁走上国际秀场之后，还引发了一轮“国潮风”。太平鸟、森马、波司登等一系列服装品牌纷纷参与国际时装周，甚至连中药老字号广誉远也不走寻常路，跨界上了秀场！
在众多品牌的合力下， “中国元素”成为了2018年国际 时尚 圈的新热点。
20世纪以来，中国人追着世界的 时尚 的潮流跑了一百多年，终于直到最近这些年，来自家门口的国货才正以东方潮流的姿态逐渐成为一种新的国际趋势。
4
未来：李宁还能成为行业老大吗
李宁年报发布之后，面对百亿营收的战绩，李宁本人可谓是意气风发，在香港中环大厦35楼，他当众立下 “中国第一，亚洲第一，国际领先” 的目标，颇有隔空宣战本土老大安踏的味道。
刚开始那些年，安踏在市场表现方面不过还是跟在李宁后面的“小弟”，但是由于李宁的战略失当，2012年安踏的营收首次超过李宁，并从此将李宁狠狠地甩在了后面。现在，李宁东山再起，那么，这次他能否成功呢？
当然，我们必须承认，无论是李宁的年轻化产品，还是它的国潮风营销，都取得了一定的战绩。但须知， 企业的转型发展从来都是“久久为功”的长远之计，而非“一季两季”的走秀之路。
首先，在产品方面，这几年来李宁的研发投入在本土四大运动品牌中排名持续垫底。其研发支出仅占据总营收的2.2%，而安踏的研发支出占比已经连续多年超过5%。
而我们知道， 产品是一、其他是零，如果缺乏了真正的创新，那么再花哨的产品包装也无法赢得市场的认可。
其次，在营销方面，虽然李宁引领了“中国风”的热潮，促进了企业品牌的传播。
但是市场热点变化迅速，谁能预料到李宁能靠这波情怀牌走多久？现在，已经有消费者开始忧虑，李宁渐渐舍本逐末、浮于表面，开始使用logo信仰充值。
最后，在品牌层面，自李宁品牌创立之初，李宁就长期依赖于李宁本人形象、讲求其冠军形象。
但是，新生代消费者对于李宁的认知其实是在逐渐减弱的，他们不会为了冠军形象而买单，所以，想要延续自己的品牌价值， 还是需要依赖过硬的产品来构建自己的核心竞争力。
总之，企业的转型升级从来都不是清风徐来的田园牧歌，不是轻而易举、热热闹闹，仅靠一两种爆款产品、一两场风光营销就能实现的， 而是要靠专注的研发、持续地创新、扎实的产品，才能让企业立于不败之地。
真假难辨，比真烟还好抽？云霄县造了20年假烟，席卷百亿美国市场
如果在2005年之前，你想在美国买一包香烟，不管你去任何一家商店，你都能买到所谓的万宝路、骆驼、箭牌、云斯顿、好彩、希尔顿等任何品牌的香烟。
但是你可能不知道你手里拿着的一根根口味纯正、口感爆棚的香烟，它们十有八九是来自大洋彼岸中国福建的某个小县城。
可能许多人不相信，风味如此浓厚，口感如此纯正的美式香烟，怎么会是来自中国呢？难道是由中国烟草公司代加工的？然而，真正的答案可能让你惊掉下巴。
流入美国市场的品牌香烟，其实是由中国福建一个小县城的私人作坊仿制的，也就是大家耳熟能详，深恶痛绝的假冒知名品牌的冒牌香烟，也就是“假烟”。
而且更不可思议的是，这个地方产的假烟，假冒却不伪劣，甚至口感在某种程度上比正品还正，比正品还纯！
而且，毫不夸张地说，你抽在嘴里的是比真品还优质的香烟。
据官方统计，在当时，产自中国福建这个小县城的香烟，通过走私途径，在美国年销售额能达到100多亿美金，在全美的烟草销售公司中占据半壁江山。
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众所周知，烟草公司具有极高的利润，面对中国仿制烟草对美国本土烟草行业的“入侵”，当时任美国总统的乔治·沃克·布什，亲自安排美国FBI局长，特别制定代号为“皇家魔法”和“烟龙”行动，目的是在全美范围内侦破这起烟草走私大案，保障本土香烟企业的经济利益。
这两场行动持续了将近半年左右，数以千计的FBI探员通过大范围的摸访排查，终于破获了这场震惊全美的烟草走私大案。
FBI探员发现，这些仿冒的烟草都被装在柳条箱和玩具箱里，从美国海关登陆，然后堂而皇之地运往洛杉矶、芝加哥、纽约等国际大都市。然后通过当地的烟草经销商网络，快速地下发到下面的销售网点。
最让这些FBI探员吃惊的是，他们在找到这些假冒烟草品牌后，他们找了最专业的烟草技师来分析评估，他们发现这些走私过来的香烟和正品的口感几乎一模一样，甚至有些口感比正品香烟还像正品。
那么这批香烟的源头在哪里呢？经过他们深入调查，终于找到了原产地——中国福建省云霄县。这一个总面积仅仅1000平方公里，人口仅仅只有30万人左右的小小县城，成为轰动全世界的“烟草之都“！
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“云霄烟”假冒不伪劣，是真正烟民最喜欢的假冒香烟
提起云霄烟，绝对是有些烟龄的“老烟枪“交口称赞的好东西，云霄烟也成了高仿正品香烟的代名词。
只要一说云霄，大家都会会心一笑。当然也有很多烟民没听过云霄烟，原因有几种。一种可能是近些年已经绝迹了，一种可能是当时抽的时候，因为云霄仿冒技术太好，你根本就没有意识到自己抽了假的”中华“，假的”玉溪“，假的”黄鹤楼“！
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在那个年代，云霄烟几乎把我们所熟知所能买到的品牌香烟仿制了个遍，包括但不限于中华、黄鹤楼、玉溪、芙蓉王、利群、娇子、黄山、南京等高端品牌香烟，还包括比如钻石、玉兰、红塔等中低档品牌香烟。
而且因为合理的价格，口感纯正，在中国地下烟市风靡一时，甚至很多正规烟酒店也偷偷卖这些高仿品。
可以说在90年代和20世纪初，全国95%的假冒香烟都产自这个小县城，当然这里说的是高品质假冒香烟，那种低劣的假冒香烟，云霄的制烟技师们都不屑于制造。
当然，那种香烟在中国大地上也有很多，在很多地方，你都能买到，甚至是捡到那种香烟，但是一入口会呛得你难受，根本就不能抽。还有一些假冒香烟，虽然也能抽，但是口感和正品相比差很多！
你买来一包中华，抽起来确实一股低档香烟的口味，让你直呼上当。
但是，云霄版的仿制香烟，绝对是仿制香烟里的业界良心，甚至，很多烟民称呼云霄为中国第二十家烟草公司。
所以在那个时期的每一个烟民，可能你没发现，但是你肯定抽过云霄仿制的品牌香烟。
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而且，云霄烟厉害的地方，不仅仅是满足于仿制，他们还有更高的追求，他们还会在原品基础上，发现发掘不完美的地方，进行创新性研发改进，往往在品质和设计上都能吊打和超越原品。
更戏剧性的是，当改进版的云霄烟流入市场，被广大烟民纷纷抢购时，那些原品大牌还会虚心地学习，他们会把云霄创新的地方用在新包装升级上。
如果云霄冒用该品牌推出纯新品，那么厂家也会正式推出正品。从技术上来说，就是云霄烟的“仿制品“，这也算是对那群默默不闻的制烟同仁们的致敬吧。
比如上海烟草公司的”牡丹“牌香烟，云霄烟在原来蓝底牡丹图案基础上，调色调板，让包装更有品质，然后，上海烟草公司在第二年就推出了改进后的新版本。
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中国高档烟市场第一品牌——中华香烟的外包装设计师曾吐槽说：中国香烟包装设计界最漂亮最有设计感的包装设计，就是云霄县仿制设计师在手工作坊里鼓捣出来的假玉溪包装，完全超越了正品的艺术设计。
而红塔烟草公司的一位领导直接放话，云霄版玉溪烟比正品更有血统传承感，更代表玉溪烟的精神。
在烟民看来，云霄还有一款中华仿制烟的外包装，更有内涵，甚至建议上海烟草公司赶紧正式推出一款正品出来。那款包装上呈现的是“中华”这两个字的N多种写法。
所以说，云霄香烟，已经不是以假乱真了，而是青出于蓝而胜于蓝，已经把原品香烟甩在身后的感觉。
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云霄小小县城，怎么能仿制出这么好的香烟的？
提起云霄这个地方，很多人比较陌生。可是提起距离云霄仅仅300公里的“假鞋之都”的福建莆田，大家就比较熟悉了。
与莆田不同的是，云霄这个地方仿制的假烟，已经达到了以假乱真的更高境界。
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提起云霄制烟的历史，可以追溯到解放前。
在民国时期，云霄县就是福建省当地非常有名的烟草制造基地，当时很有名的烟厂有张合成、华星、华美、广福、达丰、大同等，其中华美牌香烟在当时的大上海也有销售，另外云霄县还是福建省内最早引进烤烟工艺的地方。
新中国成立后，云霄县成为福建省国家指定的香烟生产基地。
1952年7月，在由云霄县人民政府直接接管华美卷烟厂的基础上，成立公营云霄卷烟厂，当时主要生产英雄、航空、爱国牌等品牌香烟。一年的产量为700箱左右，后来由于销量不好，工厂停办。
1970年12月，福建省委根据中央发展地方工业的最高指示，由省轻工厅批准成立地方国营云霄卷烟厂。
1978年8月，经国家计委和中央轻工部批准，地方国营云霄卷烟厂正式成为国家烟草生产基地，而且国家大力投资，云霄烟厂也于1985年前后能生产过滤嘴香烟。
因为产能产量都很大，销售得也很好，云霄烟厂在1990年被选入中国500家最大工业企业，在全国卷烟工业企业中排名为第141名。
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在当时，云霄卷烟厂的香烟产品在全国很多地方都有销售，包括广东地区、江浙沪地区、山西、北京、新疆等地，而且公司推出的品牌香烟也经常在行业中获奖。
比如黄兰牌卷烟荣获1984年福建省优质产品奖，并于1988年荣获首届中国食品博览会铜奖。另一个品牌金五福牌在1988年，曾荣获全国首届食品博览会银奖。由云霄卷烟厂与云南省烟草公司联营生产的云福牌香烟，在1989年荣获福建省新产品开发奖。
可是后来，根据国家战略调制，国家烟草专卖局要求关停小烟厂。云霄卷烟厂也受到政策的影响，1999年11月，云霄卷烟厂就正式关闭了。
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虽然烟厂关闭了，可是近半个世纪来，云霄人已经练就了最好的造烟技术，也熟悉了生产线上的各个环节，甚至不夸张地说，云霄人骨子里都流淌着造烟的血液，云霄这个小小县城也拥有了中国顶级的烟草技师。
比如，在仿制其他品牌香烟的时候，全县不管男女老幼，上至行动已经不太方便的古稀老人，下到刚刚上学的学龄儿童，全家几代人都投入到生产作业当中，甚至在生产旺季的时候，学校还会给孩子们早点放学，让孩子们能够早点回家帮助父母去制造香烟。
工厂虽然倒闭，云霄的假烟时代却悄然开启
祖祖辈辈干了几十年的云霄卷烟厂正式关闭后，原先很多在卷烟厂上班的人都彻底下岗了。一直以来，他们都是靠卷烟业养家糊口，卷烟厂的倒闭让他们茫然失措，让他们的生活也面临着极大的挑战。
有一些人选择外出打工，去广州、深圳去淘金，也有一些人北上京津冀去谋生，也有一些人通过一些方式去了其他大型的卷烟厂，但是还是很大一部分人不愿意背井离乡。
其实，早在云霄卷烟厂还正常生产的时候，当地有很多人进不了正规的烟厂，他们就自己开设了制烟小作坊来生产假冒香烟。
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云霄县云陵镇下坂村有几户农民，偷偷地从外地走私买回来一台“新中华”卷烟机，这几户人家就偷偷地生产中华香烟。
在正规烟厂倒闭后，很多原来都是云霄卷烟厂的正式工人，开始有样学样，通过各种途径买回来各式各样的名牌香烟卷烟机，开始大规模、机械化地生产假烟。
也就是从1999年正式开始，难以计数的香烟开始从福建省这个小县城流向全国，让全国烟民都抽上了“云霄版中华”“云霄版玉溪”。
当时的中国曾经一度假烟成灾，云霄县的假烟时代正式开启。
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云霄香烟走出仿制烟中的高光之路
在一开始云霄人造烟的时候，也和其他所有山寨品牌一样，只追求高度相似就可以，要想高度相似，方法只有一个字：抄。
具体来说，他们先找市面上卖得好的品牌香烟，比如中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼、利群等等。
对于这些工作来说，云霄人简直不能再熟悉了，对于什么品级的烟丝能烤出什么样的效果，通过增加香型能透发出什么样的口感，他们全都手到擒来。
最关键的是，他们做这样的工作，是十分专业和流畅的。
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调制好口感后，他们会去黑市上买这些品牌的卷烟机，然后压出来和原品一样的卷烟，再装到包装盒里，塑封，装箱，发往全国各地。
后来，在初步能够实现高仿品牌香烟量产后，云霄人秉承干一行爱一行，爱一行专一行的精神，还在仿制过程中开始了“创新”。
他们不断摸索消费者对于香烟味道的偏好，不断研究各种口味香烟的市场接受情况。在原品的品牌生态里，创造属于自己口感的卷烟。
所以有时候，很多烟民会说，怎么这次买的玉溪，要比原来买的玉溪好抽。
甚至，他们还会根据烟民的喜好，为他们喜欢的品牌创造新品。
比如中华香烟正式专柜只有粗支没有细支。但是很多人在细支流行的时候，就想抽中华的细支，他们问啊，找啊，就是找不到。
云霄人得知这个消息，率先在全国地下渠道推出了“中华细支”，成为老烟炮们的最爱。
然后，更精彩的事情发生了，中华香烟的“亲妈”——上海卷烟厂也顺势推出了正品细支中华，双方好像是配合好的一样。
另外，还有一个创新，传统的中华烟外包装只有一层塑料保护膜，非常容易受潮，受潮的烟就不能抽了。
云霄人看到这种情况，想烟民所想，在每支烟上都加上一层塑料膜，直接解决受潮问题。
所以我们不得不说，这真是仿制界的业界良心啊！
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从小作坊到专业化车间，云霄香烟走上了一条现代化生产道路
在最开始，因为云霄人都是从家庭小作坊开始，以家庭为单位自家闷头制造烟，没有什么合作意识，每个家庭自己看中哪个品牌，自己开始照着哪个品牌模仿生产，有时候甚至都不是根据市场需要哪些品牌才模仿哪些品牌的。
后期，卷烟厂的工人下岗后，也有开始几家合作生产的，但是基本没有形成规模化生产。这样导致的结果就是，你家仿制中华，我家仿制玉溪，他家仿制黄金叶，甚至在一个阶段，市面上缺黄金叶，云霄人那边却生产了一堆中华。
而且，各自为战，产量产能都上不去，在全国不能形成规模优势，价格也被压得很低。
最要命的是，大家都在拼命生产香烟，可是谁来负责销售呢？没有一支专业的销售队伍，怎么将源源不断生产出来的香烟销售出去呢？
后来，精明能干的云霄人意识到这一点，大家必须还是走厂制的模式，虽然没有国家正式的牌照，但是他们从生产环境上，生产设备上，生产流程上全部规范化，形成了一条完整的产业链。
而且同样设置了严格的质监部门进行安检把关，可以这么说，除了资质不像正规卷烟厂，其他的都是一模一样。
而且他们联合组建了一支销售队伍，负责向全国烟草的销售渠道、销售网点推销他们当地生产的卷烟，甚至这支队伍后来还把业务做到了欧美，成为国际化销售团队。
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在形成产业化制作卷烟的时候，云霄县达到了全民制烟的程度，全县大约40万人口，80%左右的人都进入到生产仿制香烟的相关产业链里。
在最巅峰时期，云霄县每年要为全国烟民供应4000亿支香烟，在全国假烟市场占到95%以上的份额。
云霄人也取得了非常可观的物质财富。据说，当地一个小县城，一年能举办好几场大型演唱会，国内很多知名歌手都去当地商演，而且当地人买的奢侈品也多了起来。
放眼全球，云霄香烟打入欧美国际市场
在云霄烟已经在国内攻城略地，占据龙头地位的时候，云霄人为了扩大生产规模，为了获得更多的经济效益，他们开始把眼光瞄准欧美国际市场。
因为他们出色的仿制工艺，云霄仿制万宝路被国际市场上的用户高度赞扬！
云霄香烟也从中国东南沿海，先后向欧美、中东、非洲等地扩张，云霄县成为国际化香烟仿制基地。
广阔的国际市场，也为云霄人带来丰厚的回报。
以云霄版 “万宝路”来说，一包万宝路的制造成本是20美分，而发往欧美的一个集装箱大概可以装50万包烟，大概总体成本是10万美元，而这50万包万宝路运到美国纽约，到岸价可以卖到200万美元，前后翻了近20多倍。
所以，云霄人日以继夜地生产，终于垄断了美国市场。
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云霄烟的没落
可惜，再高仿的产品也是假冒产品，也属于违法行为。
我们不能因为他们在造假行业做得很出色，就罔顾他们违法的行为。甚至有人妄图为云霄烟翻案。
他们认为，云霄的烟只是没有营业执照，只是没有被烟草部门认可罢了。甚至有人说云霄烟的品质比真品还好，不算假冒伪劣产品。
但是，这一切都不能改变他们的违法行为和违法事实。他们的违法行为，对于正常纳税的合法烟草公司来说，就是一场灾难。
而且，全县从上到下从事违法生产，很多孩子还在求学阶段，荒废了学业，从事卷烟行动，对于这些孩子的未来也是很不负责任的。
所以，在美国联邦调查局破获全美最大香烟走私案之前，我国国内相关部门就已经开始对云霄制烟行业进行严打严查。
随着香烟市场的规范化，有很多原来规模化生产仿制香烟的工厂被查封，相关责任人被查处，很多仿制香烟的设备被查收！云霄县大规模制造香烟的时代已经过去！
虽然云霄烟深得游击战法真传，与大大小小的烟草稽查队伍还在斗争，甚至有些造假者在卡车上流动制造仿制香烟，卡车一边开动，车箱内的工作人员便开始制造卷烟。
车辆一边沿着大路行进，车辆内源源不断地生产假烟，前面打掩护的先导车发现执法检查车的时候，他们会拐到僻静角落，等稽查车开过，他们继续生产。但是随着稽查大队的严格细致深入检查，还是发现了他们，给予现场抓获。
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近些年来，云霄产的香烟已经大大减少。未来，随着政府进一步加大打击力度，云霄烟产业最终在那片大地上烟消云散，曾经那个疯狂的假烟制造基地也将成为历史。
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