1、市场环境。市场机会需要观察当前的市场环境是怎么样的，消费者需求，产品受众面以及用户体验评价是怎么样的。做好市场环境的考察，从多方面去分辨发展前景、竞争能力、收益水平。
2、同行竞争。一个市场是否有机会，是否有发展，需要分析同行业的发展状况，市场份额占据情况，充分同行竞争的状况才能知道是否有发展的空间，是否有机会占有一定的市场。
3、发展潜力。判断市场机会是否好，需要看这个市场的现状如何，发展前景怎么样，是否可以长足的发展，蕴藏的发展潜力如何。这些都是分辨市场机会好坏的参考。
4、政策扶持。一个市场有的好的发展，不仅需要自身的实力，还需要相关政策的扶持，只有有了相关政策的支持，才能保证发展的顺利以及发展的前景。也会有无限的市场潜力。
5、市场前景。商业中只有有了良好的发展前景，市场前景，这样才能保证公司、企业的顺利发展。不管做什么，只有符合市场需要，适应市场的发展，才会有动力，有前景。
6、薪酬待遇。观察一个市场的好坏，需要根据当前的利润收入，同行业大众的薪酬待遇来判断。好的市场机会必定利润高，所以，考察一个市场是否有机会，机会是否好，就从薪酬待遇来判断。
如何判断一个好的市场机会
如何判断一个行业市场有无机会？
一个行业有没有机会，不能仅仅从这个行业的竞争是不是已经十分激烈这个表层现象来看。从这个表层现象来看问题，会步入一个误区，因为绝大多数行业一直都存在十分激烈的竞争，事实上也只有竞争激烈的行业行业市场的机会才更多。评价一个行业市场有无机会可以从下面四个方面来进行分析：
一是，分析行业市场的产品细分化程度。
如果所在的行业已经出现“产品无限细分化”了，意味着这个行业已经竞争十分充分，行业机会正在减少。所谓“产品无限细分化”，是指行业的产品已经发展到了能够满足人们十分细微的需求的程度。
二是，分析行业市场用户需求的多样化程度和变化潜力。
人们的需求决定了一个行业的前景，行业需求量越大，需求越是多样化，需求的变化越快，行业的机会越多。2008年全球金融危机发生后，大量的服装和鞋业企业开始“转内销”，国内服装和鞋业市场竞争因此而更加激烈，为此有人感叹：服装和鞋业市场的机会不多了。这种感叹源于对市场的无知。事实上，竞争越是激烈的地方，说明市场机会越多。同食品、饮料、医药、保健品等行业一样，服装业和鞋业市场永远都会有机会，因为每一个人都要穿衣服，都要穿鞋子，而且人们对服装和鞋子的要求永远都处在变化中，这意味着这两个行业永远都有大量的机会。这两个行业之所以竞争十分激烈，恰恰是因为机会使然，没有机会的地方才没有竞争。
三是，分析行业市场的垄断程度。
有些行业虽然有许多机会，但由于行业为少数几家资金实力、技术实力、规模实力的企业或者是独特背景的特大型企业所垄断， 对于想进入该行业的企业来讲，机会就比较少了。比如，大飞机制造行业，个人计算机制造行业、铁矿石资源行业、碳酸饮料行业、中国的石油天然气行业等等。这些行业存在着大量的机会，但机会只属于行业中现存的企业。又比如，中国家电零售市场已经为国美、苏宁、大中等少数几家家电零售巨头所部分垄断，剩下的空间则为家电品牌制造商所占有。
国美、苏宁、大中等少数几家家电零售商还在快速扩张它们的地盘，品牌家电生产商也在谋求快速扩大其销售网络。在这种背景下，对于那些想进入家电零售业的商家来说，成功的机会是较小的，对于那些已经在这个市场上耕耘的小的家电零售商来说，其发展的机会也是十分渺茫的。
四是，分析行业产品品质和营销服务的水准
如果你所处的行业或者你想进入的行业不属于上述大飞机制造、个人计算机制造、铁矿石资源t碳酸饮料、移动通讯服务、石油天然气供应等垄断行业，也不属于家用缝纫机、传呼机这样的夕阳行业，还不属于钟表业这样的成熟行业，那么你所在的行业或想要进入的行业有无机会，还可以通过观察这个行业的产品品质和营销服务水平来做出判断。首先，如果一个行业不仅已经“产品无限细分化”了，而且所有的产品已经做得“无比精致”了，那么这个行业的机会就会相对较少，反之这个行业还存在着大量的机会。因为，行业中的企业在其产品尚比较粗糙的情况下还能生存下来，说明你只要把产品做得更好一些，你就必然有市场。
如何识别和把握创业机会
如何识别和把握创业机会
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我整理如何识别和把握创业机会相关内容。
识别四类创业机会
1.全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。
而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。
创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满 足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：
2.现有市场机会和潜在市场机会
市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。
3.行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。
3.目前市场机会与未来市场机会
那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
把握创业机会有六招
创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。
1.着眼于问题把握机会
机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。
2.利用变化把握机会
变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。
3.跟踪技术创新把握机会
世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。
4.在市场夹缝中把握机会
创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。
还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。
5.捕捉政策变化把握机会
中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2006年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。
6.弥补对手缺陷把握机会
很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。
扩展：不错的创业机会介绍
一、美容业：美容业专业的培训机构和服务商：
1、美容学校：现阶段，中国美容行业准入门槛较低，从业人数在第三产业中仍然处于激增态势。按美容业平均年增20％以上做个保守估计，美容从业人员市场缺口巨大，每年约需新增240万人。这吸引了大量的年轻人，特别是外来务工群体投身美容业。但同时他们的综合素质也亟待提高。所以建立专业的美容培训势在必行，但是现在的一些美容培训，理发培训没有品牌，鱼龙混杂，这个方面是可以建立一个大品牌的。
2、美容业整合网站：现在行业里在我的了解里是没有人做这个的，就是有些象竞价排名或着大众点评一样的专业的网站，把所有的.美容院整合起来，根据服务质量，产品特色，经营特色等各个方面进行市场推荐，因为现在很多的消费者去美容院的时候都是担心的，害怕被宰，害怕没有效果，害怕服务不好，担心很多东西，其实担心就是商业机会。
二、餐饮业：
我觉得如果建立一个自助的餐厅一定有市场，特别对于现在80或者90后，所谓的自助不是现在市场流行的自助餐的形式，而是建立一个装修特色的餐厅，采购好所有的蔬菜和配料，在厨师的指引下让消费者去动手做，餐厅配备好专门的摄像和编辑团队，一个男孩子或者女孩子在做菜的时候，专业的人员就在拍摄，在菜肴完成后最快的速度编辑出来，配好所有的音乐，等到另一半到的时候，吃着对方亲手做的菜，看着对方做菜的辛苦，相信另一半，一定会感动的落泪，而且非常的适合情侣和求婚。
三、能源培训行业：
针对我国目前缺少能源管理专业人才的状况，XX年的能源的人才需要将近60万，但是国内不管高校还是企业都没有专门的培训机构，一般都送员工去国外，随着我国能源的发展，这个方面的人才会越来越匮乏，现在的高校只有实验室但是没有专门的能源师的培训。
四、社区：
现在的人接受的信息越来越广泛，人与人的隔阂越来越大，信任已经基本缺失，远亲不如近邻，现在只是笑谈，但是中国传统文化一定会回归，这就比如我们现在很多的人旅行喜欢去最古色的地方，吃饭去吃田园一样，但是这个里面缺少文化，建立社区报，社区水果超市，既卖水果又告诉老百姓怎么吃，怎么搭配，统一的服饰和服务，一定可以做大，而且商业模式也容易复制。这个区域有很多的市场！
以上的想法有些成型，有些还在酝酿，我只是希望能帮助那些迷茫的创业者，在找商业机会的创业者们，有些项目就是赚钱，不要想着上市，有些模式用文字也不可能表达的很清楚，如果有感兴趣的我们可以一起探讨，但是希望做成的时候，呵呵请我吃顿大餐吧！
什么是市场机会?如何才能抓住市场机会?
企业面对一个大市场，通常存在的市场机会包括:
1，一个主题下彼此相关的市场机会
2，代表不同增长方式，彼此无关的市场机会
3，可以通过一种新的辅助产品实现的一个市场机会
4，增加不必要成本的超出成果
5，针对技术研发和长期增长的市场机会。
所谓市场机会，在成果导向型创新模式中，就是指当前未被满足的成果、任务或限制条件。发现市场机会的第一步就是做出明确定义，企业接下来才能发现市场机会，并对所知的市场机会进行优先级定义。这个过程和MM中的第一步理解市场相一致，就是通过数据来分析客户需求（未满足项目），结合企业市场环境分析，确定进入的可行性。
如何对市场机会进行排序？注意是市场机会，而不是细分市场，这里只是机会，对于客户完成某项任务而言，其有很多为被满足的成果，如工人用园锯锯木头，未被满足的项目有很多，如最小化切割结束时的锯歪可能性、最小化切割出现碎片的可能性、最小化被割伤的可能性等等，这些都是未被满足的成果，是市场机会，那么一个产品要全部满足这些需求吗？需要进行排序，也就是市场机会排序。做法：
1， 罗列识别到的市场机会；
2， 对重要度进行打分；
3， 对满足度进行打分；
4， 计算市场机会指数：重要性指数+max（重要性-满足度，0）=市场机会指数
同样，这种方法也可以用于竞争分析，因为对客户来讲，重要度是一致的。
通过成果导向型竞争分析，可以得到：
1， 发现竞争对手的优势和劣势
2， 知道要学习竞争对手产品的哪些性能
3， 知道竞争对手何时出现发展方向错误的问题。
如何竞争成果导向型竞争分析呢？
步骤：
1， 最左列列出所有重要的目标成果；
2， 从左到右分别列出重要性、满足度和市场机会指数。
3， 然后从左到右分别列出主要竞争对手的满足度得分。
这些数据来源于客户使用自身及竞争对手产品的满足度评分调查数据。
根据自身和竞争对手在产品的目标成果项中的重要度、满足度和市场机会方面进行对比。
这种方法比$APPEALS方法更加量化和聚焦，可操作性更强。当成果目标较少时，可以采用“雷达图”来进行辅助分析。并且，借助竞品分析等手段，可以发现竞争对手的优势和劣势，明确要学竞争对手哪些方面，怎么学，知道什么时候要“放弃”一个竞争对手或者标杆。
由此看来，市场机会首先来源于准确的市场机会数据信息，也就是调研工作要做好，当然不能停留在表面数据，而且要深挖发现某种市场上没有被大众发现的没有被满足的市场需求，这个是前提。
那么有了数据后，是否企业就能抓住吗?通常有以下三种原因反正机会和企业擦肩而过。
1，经理们或高层领导质疑数据，因为和他们的想象不一样，所以就拒绝了这次机会。
2，经理们和高层领导相信数据，但怕这种市场机会抓到后，可能影响他们的在公司内的现有地位，所以人为地进行抵制。
3，发展这些市场机会需求企业具备某些能力支撑，因为能力没有准备好或者根本就不想去准备这种能力。所有就失去了这个市场机会。
所以，这里面有人为的因素，也有整个公司体系建设的因素，用业务规划体系去统一市场机会、业务发展和能力规划。
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