1、书名要符合内容。书名不要与内容相背离,或者与内容毫无关系,这样会被读者所反感。不要为了搞怪创意,故意去做标题党,如何确定书名,前提是结合书的内容。
2、可以富有创意。书名可以富有创意,结合点下流行的热点,人们所关注的热点等作出合理的创意,这样抓住读者的好奇心理,从而会引起人们的阅读兴趣。
3、简单容易懂的。书名不要故弄玄虚,可以取一个合适的,能够被大众理解,明白的。这样可以让读者知道书的内容大概是什么从而引起阅读的兴趣。
4、根据内容中心。可以根据书的内容,中心是思想以及书说要表达的内容来进行书名的提取,寻找关键的词,然后加以阐述,修辞等。这样也书名也贴近内容。
5、领域内的热门。根据所写书的内容涉及到的领域进行命名。不同的行业、知识领域都有相关的热门词汇,专业术语等。可以结合这些来给书取名。
怎样给一个小说取一个吸引人的书名?
起名要素:
1.书名要简单、直白、好记
(没有生僻字,让人一眼看懂这本书要写的是啥)
2.书名要突出作品的重点/卖点/亮点, 这样突出能够激起读者的好奇心。
小技巧:从主角、主角身份、故事、故事背景、最大的故事悬念着手。
3.书名要和简介、正文内容吻合。
写文首先是要考虑好自己究竟要写一个什么样的故事,然后写出一个大纲和简介,最后再去考虑书名
大家要记住书名是依托于正文内容存在的,起书名不是写文的第一步。
把握不好自己的文写的到底是什么,有什么亮点而直接跳到最后一步的,大多数会换来失败的书名。
其实这三个要素应该是倒着看的,当你把握好了文的内容就能知道作品的重点是什么,最后再根据重点起一个简单好记的名字。
起书名之前,不妨来看看别人怎么起的。目前比较流行的书名有以下几类:
1 直接以主角名字
《楚乔传》,《花千骨》,《迪奥先生》,《甄嬛传》,《还珠格格》
如果你的小说是大女主或大男主文,那这个方法很适合你,也很省事。
主线就是ta个人的成长。但一般这种书名给人感觉就很有史诗感,让一个人撑起整部小说,对主角的塑造尤为重要,也需要精心打磨整个世界观和剧情发展,以及能让读者相信TA是靠实力当的一番,而不是靠作者亲妈潜规则。
而且你需要给一番一个好名字。
2 以主角的身份命名
《魔道祖师》,《特工皇妃》,《宗亲家的小娘子》,《影帝》,《兰陵王》
这其实跟第一种是一个意思,只是这个身份也需要有些特色,要么身份地位很高:祖师,影帝。要么身份就能看出冲突感:特工-皇妃,极品-家丁。
如果太平常的话也没什么吸引力。
3 主角名字嵌入诗词、成语、熟语
《何以笙箫默》,《微微一笑很倾城》,《寂寞空庭春欲晚》,《良陈美锦》,《知否?知否?应是绿肥红瘦》
优势:方便省事,朗朗上口,读者容易记住,输入法也很友好。
给小公爷排面
但这种书名一般跟小说内容没有半毛钱关系,顶多是里面有主角的名字元素。所以很有可能读者谈起这本书,也不太能想起这是个什么故事。
比如《寂寞空庭春欲晚》,我连女主角叫啥都忘干净了。
4 A+B式书名
《校服与婚纱》,《白衣校花与大长腿》,《完美先生与差不多小姐》,《二哈和他的白猫师尊》
这种书名也很好起,提取主角的特征,或者主角人生的变化,前后对比一下就可以写出来,是比较实用的起名技巧。
给二哈排面
我们来即时起几个名字看看(如有雷同,纯属巧合)。
《布衣与龙袍》,《自行车与法拉利》,《暴躁丫鬟与病娇公子》……
5 反常识/强冲突的书名
《第一权臣是病美人》,《反派他过分美丽》,《不要在垃圾桶找男朋友》
这类书名依托于小说设定,或者说主角人设就不走寻常路。如果真的有一个非常特别非常带感的人设,干嘛不放到书名里吸引读者呢?
这也是比较推荐的技巧,小说看久了读者已经熟悉了各种套路,打破常规才能给他们一点新鲜感。比如给白雪公主一个绿茶人设,而后妈其实非常温柔善良。比如阴险狡诈的油腻大叔背地里偷偷做慈善,比如亲生父母真的可以更爱收养来的孩子。
悬疑小说很多年前就爱这一套,以至于现在大家都知道了“最不可能的人就是凶手!”
6 有特殊寓意的书名
《步步惊心》,《长安十二时辰》,《昭奚旧草》,priest的书名。
这类书名,要么高度概括小说的主题,要么高度总结小说的内核。
P大的书基本都是这一类:
但其实这类小说名对新读者不是很友好,我记得第一次慕名去找P大小说的时候,这些名字一个都不想点开。
这是我唯一觉得又难看又忍不住看完全集的国产剧
读完之后自然觉得她的名字取得还不错,但新人作者还是要面对现实,而且这种书名也需要一些脑细胞。
那么我唯一的建议就是平时多积累一些诗词,成语,总会有一些意象能和你的故事契合。
7 起书名的几个重点和禁忌
1、简洁明了,无生僻字
不用解释吧,包括笔名也一样。最低标准是输入法能很快找到,大部分人能认得出来。
2、忌晦涩难懂
P大的书名有点这个感觉,而且小说内容也是废脑细胞。
另外不要过于堆砌辞藻,强作文艺。有的书名一看过去就让人莫名其妙而且有些不适,其实很多经典小说书名都很通俗易懂的。
3、书名和简介、内容风格一致
如果小说是正剧风,那书名尽量不要太欢脱,比如《镇魂》最好不要叫《我的男友是个一万岁的铁憨憨》,说起这个,《二哈》的书名和剧情就很不契合!还有《糟蹋白莲花》(现在名字好像是《好一朵美腻的白莲花》),要不是室友拿刀架在我脖子上,我是无论如何也不会看的。(看完真香,已经三刷)
4.挂着羊头卖狗肉
书名最忌讳的就是挂着羊头卖狗肉,作品与名字不符。
本来会喜欢这类型的作品的读者,只看了名字就不想看了;
而因为名字而来看书的读者,在看了正文后会感觉自己受到了欺骗,弃文不看。
不过适度包括一些流行的、广为人知的名词是可以哒,在文的初期可以带来一部分的点击率。
但是一定要记得内容才是王道。
5.不要太文艺,让读者看不出你要写什么。
虽说书名要突出些什么,但也不是所有书名都突出了一些东西。
过于文艺的书名对读者的吸引力不高。
这样的书名的书,在前期几乎不可能出成绩,需要靠作者自己坚持
还是那句话文的质量最重要。
6.过于SQ和DS的书名
虽然这样的名字可能在初期会吸引一些读者来阅读,但是于后期发展不利。
不过这点应该也不需要我提醒大家,这两年净网力度很大,估计也起不了那种名字。
——素材整理自网络
如何起一个好书名
取书名的特点是别出心裁,简明精炼,并与主文有密不可分的联系。
建议构思优良者先写完书或剧情构思完整后再取书名。
书名的取法有多种,可根据自身书籍情况选择最为恰当合适的书名:
【以主角姓名为题】:如《花千骨》,通常用于角色出镜率极高或伟人/名人的小说。
【以重要物体/信物为题】:如《盗墓笔记》用于出镜率较高或引领全文的某种重要物品。
【以某诗句/诗歌为题】:如《越人歌》,也可用诗句作为题记/序言等。
【以某词语/成语谐音/改编为题】:如《杉杉来吃》,通常用于甜文,能吸引眼球
【以某句文中的短句为题】:如《原来你还在这里》,选用能良好彰显全文宗旨/中心的。
【以书信格式为题】如《致我们终将逝去的青春》,别具一格,建议浓缩为短句。
【以某系列其一为题】如《XX之XXX》,不建议。有损美观与韵致,但通俗易于整理。
【书名简介】:
各类出版物名称,出现在封面、扉页、版权页上,
有时书眉上也会出现(一般在偶数页上)。
包括丛书名/系列名、副标题,卷或分册的序号和名称,版次(第一版除外)。
如何写出一个漂亮的书名?
书名的重要性不用多说,甚至可以说,一个好的和漂亮的书名,成功了一般。但要取一个好的书名,并不容易,很考验作者和编辑的功底。根据我多年创作图书和策划图书的经验,一个让人记住的好书名,通常具有四大特征。
所谓吸引眼球,就是你的书名,比较特别,与众不同,就算放在书店两米开外的架子上,读者走进书店,能够一下子被吸引住。当然,要达到这个要求,还是很难的。得靠作者和编辑反复思考打磨,甚至是灵光一闪,才能获得。
第二、巧用数字其实,不论是新闻标题,还是图书书名,巧用数字也是比较惯用的做法。比如,《小白创业的七大方法》《打造IP的10种技巧》等类似的书名,读者一看有具体的数字,会觉得作者已经总结好具体的做法,自然就迫不及待地去翻看这本书来看,以解决自己的问题。
无论是作者还是出版社编辑,都要善于了解和观察行业政策变化,注意主流提法,尽量让你的书名贴合政策,正能量,而且书名不要太长,不超过四个字,这样能够直击人的心灵和痛点。
比如,2020年,浙江教育出版社出版的一本书,主书名叫《价值》,加上作者张磊本身很有名气,读者自然想购买这样的书。还有一本是中信出版社出版的《灭火》,类似的案例很多,大家可以多留意下。
第四,主副书名组合很多卖得很好的畅销书,是主副书名组合使用。其中,主书名很短,两三个字,但显得大气磅礴,而副书名主要对主书名进行解释说明,便于读者完整理解书稿内容和主题。
以上四点,你如果理解透彻,相对容易取出比较漂亮的书名。
大家给推荐几部好点营销类书籍
1、《影响力》
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。
2、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》
这是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。
3、《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》
本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
4、《营销管理》
这就是大家口口相传的“营销圣经”,被列入各种管理类图书的必读书单。营销这回事,读完你就懂了。
5、《品牌洗脑》
马丁把我们带到世界各地,分享他和广告界、营销界高管以及业内人士对话,并且进行了幽默的讽刺和调侃。
6、《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 》
沃顿商学院的市场营销教授乔纳·伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。
7、《社群营销:方法、技巧与实践》
从概念到实操,为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例,配以PPT图片精准提炼要点,让你一看就会,一学就懂。
8、《认同感:用故事包装事实的艺术》
本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量。
9、《颠覆营销》
阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势,让我们能够在大数据时代赢得先机。
10、《一个广告人的自白》
这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。(作者:李喻)
扩展资料
营销策划注意事项:
1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即What?
2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时,要涉及那些单位或地方? 即Where?
3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即Why?
4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即WHO?
5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即WHEN?
6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即HOW?
参考资料:
求推荐营销图书,本人私人珠宝店现人少如何做活动吸引客源!
《市场营销原理》(科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘)
关系到你的整个营销思维体系,能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读,本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书,其实笔者也从是第4版追到第14版,营销部分固然经典,管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑,故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。
另外推荐本书几个插件。
A、给里面外面全是新的新人的插件:《商业的奥秘》
如果觉得自己对商业是什么完全不感冒,也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》,建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件:《科特勒说》,《营销管理》,《定位》
若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》,一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架,也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件:Peter Fisk“天才三部曲”:《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。
名字就很霸气,内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人,或对传统营销思维框架腻味了的老人,完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。
D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人(别左顾右盼,也许就是你了)的插件:《营销红皮书》
很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”,即使你不是在国外学市场营销,国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当;无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”,且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材,即使你是在国外学市场营销,你知道什么是Inbound Marketing,什么是MLM,什么是Loyalty Marketing,什么是Viral Marketing,什么是Social Influence Marketing,什么是Experiential Marketing,什么是Agile Marketing,什么是Attraction Marketing,什么是Article Marketing,什么是Content Marketing,什么是Quantitative Marketing,什么是Guerrilla Marketing,什么又是Permission Marketing?市场营销实践就是这么日新月异,理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学,有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意!萨缪尔森的合成谬误是这么说的:一个农民的丰收是丰收,很多农民的丰收是丰产不丰收!想想多少人学的是和你一样的教材,想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则,你还敢高枕无忧吗?
要想在市场营销的竞争中胜出,你有三种策略:全面成本领先(学习巨量理论,进行巨量实践);差异化(读人所未读,做人所不做);聚焦(只读一方面的书,只做一方面的事)。
《营销红皮书》,可以说是中国版的《市场营销原理》,敢在推荐中将其提升到这一高度,因为它在“营销理论”上全面成本领先,在“中国本土”上差异化,在“中国式营销实践”上聚焦,对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。
意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。
E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件:《企业成长之痛》
实在没想好怎么写这个小标题,暂且先叫这名吧……
彼得·德鲁克说过:一家企业只有两个基本职能:创新和营销。
如果你是创业者,或创业企业的管理者,一手抓创新一手抓营销两手都要硬,你的结局不会太差。
用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题,用《市场营销原理》解决营销问题,将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余,也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。
F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件:Simon Sinek的《从“为什么”开始》
不是吧,还有这种人……
不是吧,这书名听起来真的好逊哦……
乔布斯“学”过营销吗?或者,乔布斯需要“学”营销吗?
操纵不如感召,营销不如不营自销,如果乔布斯“学”并学会了营销,“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。
重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶:“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后,运营又是一个巨大的理想化单位,其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感,不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人,多分享一点点看法,这面的,或者那面的。”
营销可以如此简单,营销原本应该如此简单。
《定位》(里斯与特劳特版)
要想理解品牌、塑造品牌,你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答:市场营销的核心是什么? - 波旬的回答)
《整合营销传播》(唐·舒尔茨版。很古老的书了,操作方法早已过时,但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告,是公关,是市场推广,是品牌策划,你做的都是整合营销传播。)
《中小企业营销完美指导手册》(整合营销传播中的奇葩:游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播,进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略,也归类于游击营销体系的饥渴营销,相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操,《游击》则重理论框架,看个人爱好了。)
《中国式营销》(1、刘春雄,金焕民版)(2、詹志方,薛金福版);销量三部曲(《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》);《中国式管理》(曾仕强版)
如果确定了是在“中国”做品牌(而非国外),如果确定了是在中国“做”品牌(而非忽悠),如果确定了是在中国做“品牌”(而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当),接地气很重要。
笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》,很多都是文抄公文剪公的手艺活;唯独上述两个版本的《中国式营销》,有真知灼见,理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌,帮助你接地气,帮助你的品牌接地气。
另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管,大小区域销售经理,全国销售经理之后,你已经不仅是接地气了,地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然,上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成,速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激,在一次刘春雄的谈话中他也有提到,但看到品牌是销量的结果,远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。
《中国式管理》,谈管理少而系统,谈人性多而全面,可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到,品牌满足欲望,欲望就是源于人性。在中国做品牌,你值得了解中国式人性。
谢谢,知乎里看到的不知道会不会对你有帮助。
谢谢,如有帮助请采纳
想学营销该从什么地方开始!需要什么样的书呢?
推荐影响中国营销人的8本书:
《营销管理》
作者:菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你怀疑权威,怀疑科特勒。
《人性的弱点》
作者:戴尔·卡耐基
可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
《定位》
作者:艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。
《世界最伟大的推销员》
作者:奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人
《营销战》
作者:艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。
《执行》
作者:拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。
对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
《新整合营销》
作者:唐·舒尔茨
这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因:旧整合已经落伍。
那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候,他的新整合,其结局又会是什么?“新”与“旧”,如果只是单纯的文字游戏,这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
《新整合营销》不值得多看!
市场营销的经典书目
下面这份单都是市场营销的经典书目,对于个人学习会很帮助:
1、《营销管理必读12篇》
归根结底,企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结,出色的营销管理能力必不可少。
新的消费族群正在兴起?营销的成效如何评估?如何制定极具竞争力的营销战略?面对新旧交替的世代,哪些营销的基本精神仍需掌握?集结全球顶尖营销大师的诚意佳作,《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。
2、《营销管理》
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
3、《定位》
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在
6、《执行》
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。
对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。
市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来,其发展经历了五个阶段。
怎样起有吸引力的保健类书名
起有吸引力的保健类书名可以从以下几个方面入手:
1. 突出主题:比如针对某种疾病的预防和治疗、某种健康饮食等。书名可以把主题直接表达出来,像《预防心血管疾病指南》、《膳食健康攻略》等;
2. 突出优势:书名可以突出此书的优势,比如基于最新科研成果、适用于所有年龄段、拥有专业医生的支持等等。如《最新肝病防治指南》、《全方位的健康指导》等;
3. 突出效果:书名可以突出此书的预期效果,比如如何拥有一个健康的肌肤、如何重塑身材、如何增强免疫力等。 如《百姓养生美颜大全》、《轻松瘦身防反弹》等。
其他建议:书名需要简短、易于记忆,同时要符合读者的兴趣和需求。
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